刘润-进化的力量2 一刷 笔记
安全感来自确定性,但机会藏在不确定性中
安全感来自确定性,但机会藏在不确定性中。
每一个弯道里,都有你超车的机会
意外、周期、趋势、规划
可是,为什么趋势一定是不可逆转的呢?因为,效率提高了
长期主义就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上,绝不动摇。从长远看来,趋势一旦发生,就再也不会回头,因为高效一定会打败低效
若你充满弹性,总能化解意外
企业随时都有可能遭遇意外,所以,必须保持弹性,用弹性化解意外,这样才能做到“存心时时可死,行事步步求生”。
在岁月静好的时候,花瓶有花瓶的美,泥人有泥人的美。可是,当意外来临时,我祝愿你是一个富有弹性的篮球
财务弹性能“救命”,活下去很重要
弹性是有成本的,但是“猝死”的代价更大
遇到意外,应该先“救命”,再“治病”,然后“养生”。
安全第一,活下去才有继续战斗的机会
全域经营,在逆境中保持业务弹性
分散业务风险,增强业务弹性,防止再次猝死。
因为在私域里能得到实惠,所以就会有更多的人想要加入老王的私域。这就是飞轮模型
掌握了私域就相当于掌握了一份资产
要从浴缸模型走向飞轮模型,这才是可持续的发展模式
这项实验的基本逻辑是暂时完全不从公域购买流量,只借助公众号、视频号这些私域工具来触达用户,并把购买流量的钱以优惠、赠品等各种方式补贴给用户
停留模型和成交模型
增强团队弹性的关键是高效连接
只要连接在,协同在,弹性就在,战斗力就在
用弹性化解意外
看淡“生死”,理解“周期”
陪伴价值
纯享版的快乐
创造的财富可能不够还清债务
非理性繁荣
这意味着可以少一些恐惧,多一些豁达;少一些惶恐,多一些淡定
坚持长期主义,所有的变化都会是利好的
相对性、不可复制性、优势性这三个词叠加在一起就叫核心竞争力
不懂周期者,终将被结构力量裹挟吞没
哪些成绩是凭你自己的能力得来的,哪些成绩是靠机遇取得的
数据正成为推动经济增长的新要素
资本、土地和劳动是生产中三种必要的要素,它们共同创造了产品,因而也就共同创造了价值
劳动获得的是工资,土地获得的是地租,资本获得的是利润
“技术”就是第四生产要素
第五要素就是“数据”
数据奔涌而出,与此同时,另一个生产要素“劳动力”却在快速减少
通过对比我们可以看出,中国劳动力的绝对数量在减少,相对优势在丧失
以后,我们再也不能只靠勤奋了,而是要向数据这个第五要素要增长
商业的本质是交易,交易的发生靠连接
如何向数据要增长?三个步骤:连接、挖掘、使用
商业的本质是交易,而交易的发生靠连接
连接在哪里交汇,就去哪里交易,因为那里有用户,有数据,甚至有很多你以前根本不敢想象的可能
从连接里挖掘数据,从数据里挖掘交易
聪明的做法是像胡炜这样连接精准客户,然后从连接中挖掘数据,从数据中挖掘精准的交易机会
只要“关系”不在,触点就会一直变,商家就不得不疲于奔命
真正的极致体验,永远都有市场
人们不是不愿意花钱了,只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值,永远都有市场,即使它很贵
用10万元解决了380万元的问题,这就叫作“高性价比”。把成本1万元的无人机卖到了10万元,这就叫作“高毛利”
提高价值靠创造,降低成本靠努力
这个世界上只有一种产品能赢得未来
讲性价比不是讨论绝对价格,更不是指低价,而是指比较优势,是同等价格性能更好,同等性能价格更低
给他一个差不多或更好的解决方案,这就是高性价比
价格到价值的空间,决定了你的性价比
成本到价格的空间,决定了你的毛利率
毛利率很高,不代表性价比低。这两者完全是两回事,没有任何关系
如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利,用1万元的成本,卖出2万元的价格,解决了15万元的问题,这就是门好生意
高性价比是商业进步的唯一方向
永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题
在“贵”的问题面前,答案就显得“便宜”了
进化不仅是“内卷”的反义词,也是对抗“内卷”的唯一方式
而是成本和价值
把价值右移,解决更“贵”的问题
把成本左移,创造性地降低成本;
换一条“本价值曲线”,抓住全新的需求
在更“贵”的问题面前,答案就显得“便宜”了
创造性地降低成本,才是本事
就是不用花什么钱就可以“月月有花,季季有果,天天有鱼虾”,就是碎银几两也能三餐有汤,就是对物质的欲望降低了
用互联网的连接代替跋山涉水的连接,这就是创造性地降低成本
换一根“本价值曲线”,找到新的需求
越来越多的人希望摆脱焦虑,放慢脚步,关注内心,把目光投向具体的生活,在日常点滴里释放压力,获得情绪自由
简法生活、情绪自由、早C午T
通往元宇宙的三重门:时间门、感官门、选择门
而对创业者来说,用户在哪里,你就应该去哪里。用户在哪里花的时间最多,哪里就是你的元宇宙
真正的死亡是遗忘,是世间再无有关你的记忆。
而是一路的遇见,一路要跨过的槛,一路要进入的门
真正有价值的,永远是资产本身
房产证、股权证的作用就是确权,确认所有权是你的。在元宇宙世界,NFT就是用来做“确权”这件事的
真正有价值的永远是资产本身,而不是产权证
起得最早的是理想主义者,跑得最快的是骗子,胆子最大的是冒险家,最害怕错过、一心往里钻的是“韭菜”,而最后的成功者也许还没有入场
拥抱规划,才能顺势而为
中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要
云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实/增强现实(VR/AR)
拥抱预期性指标,用数字经济帮助实体经济
农民挣到的钱依然是很有限的,因为真正限制农民收入的天花板是“生产效率”
为什么农民的收入无法提高?因为生产效率不高
科技不是颠覆金融的,而是赋能金融的
答案是这些企业在生产方面的数字化程度还不够深,在协同方面也缺少统一灵活的协作和管理
生产要素的深度数字化,是企业真正实现数字化的基础。除了生产,企业还需要协同
协同的数字化首先要用一个统一的平台把各种工作场景聚合起来
哪怕每次只节省几分钟,加起来也是了不得的巨大效率提升
尤其在这个VUCA(Volatility,易变性;Uncertainty,不确定性;Complexity,复杂性;Ambiguity,模糊性)时代,组织的目标应该更加敏捷,团队的目标要更加对齐,同时要更有挑战性,能够自我激励和激发
在对齐评审会上,每个人在聚焦自己的主要工作的同时,还要和同事一起讨论团队最重要的工作,上下左右互相对齐,以促进协作。而期中跟进会则是用来复盘目标完成度,协调资源,避免走错走偏的
就是用更先进的工具赋能和武装自己,提高效率,加强协作
抵御“寒气”,把确定性传递给每一个人
因为所有工具和方法论都是基于“目标管理”这个底层逻辑的
一定要把战略分解成目标,并让员工领走各自的目标,并对自己的目标负责
组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事
在这个组织里的每个人能不能发挥自己的价值,能不能相互赋能,平凡的人能不能做出不平凡的事
直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品
你
得变得稀缺,只有稀缺你才能有竞争力
时代大于战略,战略大于组织。战略不对,一切白费
学管理,请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》;学战略,请回到迈克尔·波特的《竞争战略》;学营销,请回到菲利普·科特勒的《营销管理》
修炼强大的心力,让自己成为“巨人”
没有心力的支撑,我可能早就不这么拼了
一是扩大心力容量,二是提升自我效能感,三是提高心力使用效率
年度演讲的逐字稿是怎么写成的
第一样叫了解,第二样叫偏好,第三样叫信任
“如果二刷,会讲新的感想补充”
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