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半藏酱酒通过新零售模式,实现销售额快速增长。其模式包括私域营销、共享门店和DTC模式
入局酱酒市场短短4个月,销售额便破亿,15个月销售额突破6亿,还成立了700多家分院…
主要步骤是三个身份:分院、联创股东、个人股东。身份权益分润包括价差收益、分销佣金、区域分红、团队业绩分红等
DTC模式在白酒行业有不少品牌都在使用。如肆拾玖坊的股权众筹模式、酣客的FFC模式都是DTC模式,半藏酒业的股权链接模式也是DTC模式。
DTC模式就是直达消费者模式(Direct To Consumer)的简称,源于零售,又于新零售,其特点就是:缩减渠道、直面需求、强化体验。
半藏酱酒模式亮点
①重新定义了酱酒,不单单用来喝,还可以用来做有价值的社交;
②把消费者变成消费商,把消费商转化为消费型的股东;
③卖产品不如圈人和圈渠道,通过股权的结构把消费者和投资者引导众创平台。
总结:半藏酱酒通过设立分院和个人股东两个层级,构建了其独特的销售体系。
分院作为半藏酱酒的核心合作伙伴,不仅需要承担一定的销售任务,还要负责发展和管理个人股东。
个人股东则可以通过购买一定数量的产品成为半藏酱酒的股东,享受到优惠的拿货价和丰富的分红权益。
其次,半藏酱酒通过建立各种社群,将核心消费者聚集在一起,通过定期的线上互动、线下品鉴会等活动,加强了与消费者之间的情感链接,线上商城工具对消费者的精准推送和个性化服务,提高了消费者的购买意愿和忠诚度。
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