24年了 直播带货的未来如何？

32 个国家在取消电商，

那我国的电商呢，首先电商是不会被取缔的。直播电商会被严格的控制，比如有一家饼店，它线下的销售是 3000 万，线上抖音的销售是 5, 000 万。

这一类型小而精又专业的品牌企业，未来在抖音上会越来越好。大家再看抖音的风向标，小杨哥在做什么？他在做小杨甄选会开无数个线下的实体超市，而且所有的商品它也在并购、收购或者是自有生产，其实也是在完成全产业链自有品牌。

未来你像大明星、大网红如李佳琦，既没有专业度，又没有品牌，靠着自己的流量热度来销售的话，这种以后将不复存在。所以抖音的未来就是品牌去中间化，把所有的那些批发进货的这些群体全部都返还给线下的实体。

说的再明白一点，就是靠进货拿差价的这些群体，在抖音上销售的未来会越来越难，这些群体会还给传统的线下的渠道品牌专业直接销售，也会让很多的退货率变得更低，现在有很多的退货率都达到50，更严重的都达到了80，这对实体经济是非常好的。

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2024 年直播带货会有三大方向。

第一个就是品牌的自播内卷越来越严重，情怀成为制胜法则。 23 年是品牌直播各显神通的一年。你看椰树牌椰汁凭借猛男健身卷起一波蓝色营销。 Zara 瑞幸选择高端路线，将产品搬到秀场舞台，两者都是通过制造视觉的感官，增加话题和讨论度，另一方面还有一些预算不足的品牌选择跟随时势，比如说 79 元的每笔事件之后，花西子被围攻，而以蜂花为代表的国货老品牌跟上热点迅速走红。还有一个国货老品牌活力恶巴也是同样的玩法，情怀带来的热度还在持续，中国民族情怀的这种策略是今年可以重点布局的一个方式。

第二个方向就是垂类直播间， 23 年的时候垂类直播间增速已经超过了综合的直播间。东方甄选的魅力生活这个直播间主要做服装的直播间，单天 GMV 突破 8, 000 万，这个成绩超过了之前抖音一哥罗永浩交个朋友。另外像一些专门做酒水类的直播间，阿卓酒馆成交破 4.6 个亿，酒仙亮哥成交破 4.8 个亿。这样的数据在以前出现在综合的直播间，现在却会出现在各个细分类目下，所以这个方向是今年的机会。

第三个方向就是多平台的试点，去年的直播电商迎来了像小红书、 b 站这种平台的强势入局，尽管这些平台在早几年就开通了直播带货功能，但是去年不一样了，小红书成为新起之秀，推出像董洁、张晓慧、伊能静等等的标杆主播，而 b 站则是在家居类目板块又开拓了时尚、美妆等品类。

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但是对于品牌而言，越多的的平台，越多的账号矩阵意味着数据管理的困难，所以其实就需要一个工具来做数据拉通

飞瓜智投-矩阵管理