跨境电商新形式下，如何选择市场？

2022年，全球经济已经有增长乏力、通胀高起的趋势，美国等国家的通货膨胀情况令人担忧，不少行业面临更为复杂的外部环境以及严峻的市场挑战。不过，跨境电商行业依旧保持着较高的增长速度，越来越多有远见的卖家将电商事业扩展到海外市场，而且近些年各国网络信息技术的飞跃发展以及疫情驱使下形成的线上消费习惯，也让跨境电商行业成为许多人的掘金新选择，涌入跨境电商行业的企业以及卖家数量居高不下。

但是与前几年相比，跨境电商行业的增长速度也明显放缓，据Insider Intelligence的数据预计显示，2022 年全球电商销售增长 9.7%，这是近12年以来的最低增速。可见，全球经济收缩也给跨境电商行业带来了不良影响，虽然跨境电商行业依旧保持着增长趋势，但是很明显，新手卖家们可以收割的发展红利与老卖家相比更少。不过，总体来看，与其他行业相比，跨境电商行业依旧是潜力十足的新兴行业，拥有更多市场发展空间以及利润空间。新手卖家也拥有更多渠道去掌握更多行业信息以及运营经验，而且我国对于跨境电商行业的扶持力度明显加强、互联网技术水平更高、跨境电商理论成果更为丰富。所以，在当前时代背景下，新手卖家入局跨境电商行业也为时不晚，但是想要并获取更多发展机会，就需要慎重选择好发展赛道。

大部分新手卖家的第一选择可能是欧美国家。这主要是由于欧美市场的电商基础比较完善，市场规模较大，人均可支配收入也较高，居民线上消费热情高。事实上，过去很长时间内，欧美市场可以说是国内所有卖家的目标市场。不少卖家依托亚马逊跨境电商服务平台赚取了可观收益，依靠着成千上万中国卖家的努力，亚马逊的市值也超过了万亿美元以上。与跨境电商行业的高速度发展不同，国内电商市场的饱和度越来越高，许多中小卖家已经无法从市场中争夺到新的发展机遇，更多中国卖家将资金资源投入到欧美电商市场中，其中不乏资金资源实力强劲以及行业知识储备扎实的企业，比如拼多多。

 

欧美跨境电商市场的竞争强度可想而知，新手卖家们想要在重重压力下杀出来并不是简单的事情。第一，欧美跨境电商市场也逐步走向规范化，对于卖家们的各项要求越来越高，许多中国卖家发现入驻亚马逊跨境电商服务平台的资质要求有明显提高的趋势。第二，涌入到欧美国家的企业巨擘并不少，带入了更多中国高质量品牌进军市场，使得市场上各个品类逐步出现基本饱和状态，新手卖家想要争取到更多消费者的青睐需要付出更多资金投入，运营难度也上升。第三，2021年以来，亚马逊跨境电商服务平台毫无预兆的增收来自中国卖家的服务费、广告费、仓储管理费等，掀起了多场声势浩大的中国卖家封号行动，使得中国卖家们苦不堪言。

于是，更多中国新手卖家希望能够从新兴蓝海市场中入手，尤其是日本市场。一些新手卖家认为新兴跨境电商市场拥有许多不确定因素，系数变化大，运营模式与欧美地区也有很大差异，需要摸着石头过河。与欧美等传统电商市场相比，蓝海市场的确存在许多局限，比如线上支付率较低、互联网基础设施不够完善、物流服务不够精细等。但是，日本市场给予新手卖家一个全新的发展机会，其互联网覆盖率高、居民消费能力强、线上支付环境良好、物流服务精准度高。

 

对于变化系数大、运营模式差异等问题，新手卖家可以选择依托靠谱的跨境电商服务平台开展运营。优质的第三方跨境电商服务平台能够为新手卖家省去不少麻烦，让新手卖家在更短时间内掌握到市场发展情况以及运营密码。据了解，主打日本市场的跨境电商服务平台有Starday、亚马逊日本站、乐天等。对于新手卖家来说，Starday跨境电商服务平台可能会是更好的选择。据了解，自Starday平台上线以来，其在全世界范围内被下载1500万余次，2022年9-10月，仅一个月的下载量就达到了300万次。

一方面，服务平台为新手卖家提供更多实惠服务。从入驻条件、入驻费用、入驻时间到店铺上线等方面来看，Starday跨境电商服务平台给予了实实在在的优惠服务，让“小白”新手卖家可以用更少成本在短时间内轻松踏入跨境电商赛道。而且，服务平台为新手卖家们提供了全方位的培训，包括一对一咨询服务、卖家线上交流会、线下培训活动、星耀计划、新媒体平台宣传等，新手卖家可以从这些服务中快速掌握跨境电商行业基础知识、日本市场信息、产品类型、店铺运营思路等。

另一方面，服务平台为新手卖家开拓市场保驾护航。在跨境支付上，Starday跨境电商服务平台开通了全球金融科技企业Airwallex空中云汇线上金融功能，支持微信、支付宝、信用卡、Paypal、电汇等支付手段，结算方式更为丰富，资金安全性较高。在跨境物流上，Starday跨境电商服务平台与国内外多家头部物流企业达成了密切合作关系，在日本建立了大型仓储中心，自建Starday急便物流，为新手卖家们提供便捷的产品配送服务以及退货服务。在运营上，Starday跨境电商服务平台通过大数据分析、实地调研等手段建立了优质产品库，为新手卖家们提供爆款潜质产品建议，助力新手卖家们做好产品Listing优化。

总之，2023年，跨境电商卖家必然会需要更多新的挑战，但相信机遇仍大于挑战，跨境电商新时代的机遇势不可挡。新手卖家想要进入新兴跨境电商市场，可以乘坐Starday跨境电商服务平台的帆船，或许可以更快速地适应日本电商市场的竞争，进而实现销售利润“兔”飞猛进。