玻璃制品行业丨外贸业务管理难点及解决方案

玻璃作为一种重要的建筑材料，在国际贸易中一直占有一定的份额。随着国外市场需求量的不断增加，对玻璃制品的技术含量要求越来越高，需要在研发方面的投入也逐步加大。由于国际市场竞争激烈，想要做玻璃制品行业的外贸公司，在市场开拓、品牌建设等方面，就需要加大投入，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。玻璃制品行业是一个具有广阔发展前景的行业，在未来将会更加注重环保、技术创新和个性化、定制化的需求，以满足消费者的需求。

什么是玻璃制品？指的是采用玻璃为主要原料，加工成生活用品、工业用品的统称。广泛用于建筑、日用、医疗、化学、家居、电子、仪表、核工程等领域。主要出口国家地区有：欧洲、北美、亚洲、澳大利亚等地。其中，欧美地区是玻璃制品的主要消费市场，为什么呢？主要是这些地区不仅经济发达，且追求高品质、高附加值产品。因此，有这样特点画像的地区，才是玻璃制品主要出口的目的地地区。

玻璃制品行业主要出口给哪些客户群体呢？主要有：建筑行业、家居行业、医疗行业、化妆品行业、食品行业、汽车行业、电子行业等。如：玻璃幕墙、玻璃隔断、玻璃门窗、玻璃餐桌、玻璃茶几、玻璃橱柜、玻璃试管、玻璃瓶、玻璃注射器、玻璃罐、玻璃杯、玻璃餐具、汽车玻璃、汽车后视镜、玻璃屏幕、玻璃保护膜等。

玻璃制品外贸行业管理有哪些管理难点呢？

难点一：样品种类繁多、规格型号复杂，报价时检索不方便的处理；

难点二：对于生产、定购型产品的图片和唛头管理复杂，易出错；

难点三：与客户、工厂传递信息不及时，跟进状态有延迟；

难点四：配件种类杂、多，订购配件时易出现漏采购、忘采购、错误采购等情况；

难点五：包装计划难以制定，常出现生产过程中发现缺少某种物料无法进行下一步，出现发货延期的情况；

难点六：物料领用情况无法考核，无法准确获知每款产品具体使用了多少物料，每个环节是否存在不必要的浪费。

玻璃制品外贸行业管理解决方案

【业务精细管控提升效率】

从报价、接单、采购、验货、库存、排载、出运、收汇等全业务流程一体化管理细节把控，避免因数据混乱、进度节点滞后、质量失控等问题造成的成本浪费、交期延误、客户满意度下降等严重影响公司利润的现象产生。

【快速报价操作更轻松】

个性化自定义报价公式，快速、准确的进行报价；询报价历史可追溯，把控成本，降低风险；订单采购成本及各种费用进行预估，流程审批控制，规避价格错报风险；对订单执行过程可视化管理，老板和员工轻松掌握业务跟单进度。

【生产精益化降低成本】

样品开发的成本核算（BOM）、生产计划、车间布产、员工派工、工序汇报、生产进度管理、工人工资核算；订单物料需求分析，结合库存做合理化采购分析，自动计算每张订单所需的玻璃、配件、包材、标签等物料需求数、车间领料；委外加工管理与结算；生产全过程数字化管理，避免不合理的排产、材料浪费、交货期不可控等现象的发生。

【流程单据自动生成快速输出】

外贸单据涉及样品单、送样单、报价单、订单、发票、箱单等，不同国家、不同客户有不同的格式要求。涉及图片、货号混装，以及多材质报关、分柜装运、多个目的地港口等各种复杂因素，业务员需要耗费大量精力处理这些单据。

【动态库存智能采购准确高效】

多出入库管理模式，结合车间交接数据、出货数据自动增减库存；多库位管理，月结时多种核算方法确定存货；结合库存数量分析出应采购数量，支持合并采购、计划采购等多种模式；根据各物料供应商，自动生成采购合同。

【BI智慧分析提供决策依据】

根据产品销售情况分析产品开发方向是否正确，用数据来指导开发；精细分析利润，准确计算提成，建立合理的绩效考核制度；分析客户质量以及业务跟进力度，防止重要客户流失；采购进度，实时跟踪，智能预警；按订单、发票等多个维度分析业务效益；订单状态跟踪，及时发现异常；应收应付分析统计，杜绝多付、漏收；QC分析统计，找出质量问题。