七大出海赛道解读，亚马逊云科技为行业客户量身打造解决方案

伴随全球化带来的新机遇和国内市场的进一步趋于饱和，近几年，中国企业出海快速升温，成为了新的创业风口和企业的第二增长曲线。从范围上看，出海市场由近及远，逐步扩张。从传统的东南亚市场，到成熟的北美、欧洲与澳大利亚市场，再到新兴的南美、非洲和中东，都能看到中国新兴企业与创新产品的身影。

 新一轮的出海呈现新的特征：

• 从产品出海到技术出海、品牌出海，再到尝试生态出海，出海形式多样化；

• 从ToC为主到ToB兴起，出海服务行业欣欣向荣，获得资本青睐；

• 从大企业出海为主到中小出海企业崛起，创新能力强的“专精特新”中小企业表现亮眼；

• 具有极强的数字化属性，数字化出海和出海数字化两种形式交织。

 当前，安全合规是中国企业出海的第一要务。随着全球各个国家对数据、隐私的监管力度加强，各国在立法的完善程度和监管力度上都有所提升。此外，地缘政治风险、知识产权风险、法律风险、汇率风险、内控风险等，都可能成为航程中的逆风。提升本地化运营的能力，是“致远”的重要因素。

 《财富》对2023年值得关注的出海企业进行了一次系统性盘点：在七个当下最热门的赛道，包括泛娱乐、电商、企业服务、医疗、新制造、智能硬件、汽车与汽车科技，选取了那些不断开拓新领域、取得新突破、影响力与日俱增的企业。

 赛道一：泛娱乐

 将中国成功经验快速复制到新市场

 在繁华的东京银座街头，日本年轻人打开手机玩一把《原神》；在吉隆坡双子塔下，Hago成为当地人必备的社交与互动游戏软件；在泰国曼谷，当地华人也开始追爱奇艺上的自制剧；在开罗的金字塔边，当地人用Boomplay听歌、Vskit刷短视频。

 这些产品，无一例外都是来自中国公司的互联网产品。它们中的大多数并不为国内用户熟知，但在海外却有一批忠实用户。在众多出海赛道中，网络游戏、社交媒体、直播、短视频为代表的泛娱乐赛道，无疑是竞争最为激烈、产品更新最频繁的领域。相比WeChat、TikTok这样的“老大哥”，该领域的新锐企业与产品不可小觑。

 在音视频领域，相对于中美成熟的、被巨头把持的市场，东南亚、拉美、中东、非洲这类新兴市场还是一片蓝海。这些地区注意力经济方兴未艾，市场广阔，仅东南亚一地的网民就超过5亿人。中国企业为当地量身定制的产品，很容易迅速完成从0到1的原始用户积累。

 在网文赛道上，海外应用商店的网文APP销量榜中，Dreame APP常年霸榜，这也得益于中国网文市场的高成熟度，为开发者积累了丰富经验。新阅科技旗下的GoodNovel在美国市场加大投放力度，收入随之快速增长。背靠腾讯的阅文集团不可小觑，用户覆盖200多个国家和地区，还培养了约34万名海外网络作家。

 中国游戏公司也纷纷瞄准海外市场，这在一定程度上是因为国内游戏市场的监管收紧，刺激了大量中国游戏公司出海求生。考虑到美国、日本两大游戏市场的巨大体量与用户成熟的付费习惯，国内游戏公司靠一两个爆款游戏便可成功突围。

 显然，海外业务已经成为中国游戏公司稳健发展的第二增长曲线。鉴于非洲、东南亚、南美等新兴市场的互联网基础设施走向完善，从WIFI上网走向4G网络甚至5G网络，十年前中国移动互联网用户井喷、产品下沉的一幕有望在这些市场上演，这对于注重用户体验、产品更新速度快的中国创新企业来说，依然是一个巨大且确定性高的蓝海市场。

 赛道二：电商与零售生态

 供应链优势转换成价格优势

 和泛娱乐赛道的出海情况相反，电商与零售生态领域的海外市场集中度相对较高，且物流与关税复杂，但中国企业却依然选择出海，其中原因比较特殊。

 拼多多在海外推出Temu，依靠“极致低价”的价格战打法，不到半年，下载量已经超过2,400万次，平台每月活跃用户超过1,100万，或将给美国传统电商格局带来新的变化。

 来自南京的中国服装平台SHEIN的崛起，就是用低价“碾压”对手的经典案例。SHEIN被看作是电商时代的ZARA，靠着“低价+快时尚”迅速成为美国最受欢迎的电商平台之一。2022年，SHEIN的平台销售额突破290亿美元，净利润接近10亿美元，成为全球最大的独角兽公司之一。

 不过，本地化高效物流体系和支付渠道的缺失，是制约中国电商平台出海的主要短板之一。这一痛点也转换成了商机。考虑到海外物流的效率和网民支付习惯，境内外双边持牌支付企业连连国际和PingPong、跨境电商物流行业企业纵腾集团顺势而起。包括ShopLine在内的独立站建站平台，以及店小秘这样的跨境ERP服务，都在借助这波电商出海浪潮在海外市场淘金。

 从地域上看，与中国有着深厚人文及贸易联系的东南亚市场，曾经是中国电商出海的主阵地。而伴随着SHEIN与Temu在美国电商市场的成功，打开了中国制造进入美国市场的新大门。

 赛道三：企业服务

 从“大而全”到“小而美”

 在新一轮出海浪潮中，提供企业级服务的公司应运而生，它们中有的服务于中国出海企业，有的直接服务海外当地企业。业务涵盖网络安全、开源数据库、广告营销平台、人力资源服务、法律服务等多个领域，形成了出海服务生态。

 网络安全威胁是全球性挑战，奇安信拥有全球领先的APT（高级持续性威胁）追踪分析能力，海外业务快速发展。

 企业级开源分布式数据库厂商PingCAP从成立之初就坚持全球化战略，在海外市场，已经向包括美国、欧洲、日本、东南亚等国家和地区的超过3,000家企业提供服务，涉及金融、运营商、制造、零售、互联网、政府等多个行业。

 个人隐私问题在各国也越发受到重视，2022年7月实行的苹果APP Store新规中强调，必须允许用户在APP中删除账户及相关数据，且需要将该功能设置在“便于用户找到”的位置。

 伴随着中国企业出海步伐的加快，企业级服务将成为更加热门的赛道。比如，出货量全球排名第一的IoT PaaS供应商涂鸦智能在全球超200个国家和地区拥有超64.7万开发者；汇量科技、飞书深诺提供出海营销服务；辰海集团提供全球合规服务；科锐国际提供人力资源及相关SaaS服务；映云科技提供开源物联网基础软件服务，等等。

 赛道四：医疗及生命科学

 出海是摆脱困境的必选项

 一方面，在全球人口老龄化、慢性病患病率上升以及人们对医疗保健的期望不断提高的背景下，医药企业面对的是一个不断增长的市场。另一方面，对于中国医药企业来说，国内面临集采压力，遭遇成本提高和售价降低的双面夹击。因此，出海就成为医药企业抓住机遇、摆脱困境的必选项。

 制药企业要摆脱逆境就必需寻求进展，只有两条出路：一是持续进行技术升级，降低成本；二是开发高附加值的新产品，即研发创新药。

 百济神州、药明康德、迈瑞医疗是中国医药卫生领域的三家领先公司。其中，百济神州是首家在纳斯达克、港交所和上交所科创板三地上市的中国生物科技公司，公司聚焦血液肿瘤、实体瘤等领域。药明康德宣布在新加坡建设新基地，计划未来十年投资约20亿新加坡元用于项目建设，正式加入掘金东南亚的行列。

 2022年，迈瑞医疗的海外营收规模站稳百亿大关，达到116.98亿元，延续增长态势，这也成为迈瑞医疗体外诊断领域海外高端连锁实验室成批量突破的元年。

 赛道五：新制造

 中国企业正在新制造、新能源与高端制造领域崛起

 近年来，光伏、电动汽车、锂电池被称为中国外贸出口的“新三样”。它们所代表的新制造覆盖了高端制造、新材料、绿色制造等多个赛道，共同形成新制造“出海军团”。

 中国制造业企业出海是一种必然选择。以新能源行业为例，全球能源开启绿色转型，发达国家要求实现碳达峰和碳中和，这意味着新的出海机遇。背靠中国供应链成长起来的一大批制造业企业，从被动出海转变为主动出海，去海外市场寻找更多的建厂机会。

 中国企业正在新制造、新能源与高端制造领域崛起，其中一批企业已经成长为细分领域巨头，未来有机会成为中国产品与装备出海的主力军。

 赛道六：智能硬件

 从模仿者变成创新者与领导者

 智能硬件赛道的出海可以归纳为一句话：世界看中国，中国看深圳。

 每年1月在美国拉斯维加斯举行的CES展会，新冠疫情前一度被中国出海企业“包场”。如果说泛娱乐赛道的中国出海产品是百花齐放，那么在代表消费电子最高水平的智能硬件赛道上，中国出海企业则是巨头云集。

 深圳作为中国消费电子产品最集中的生产基地，无疑是全球智能硬件的晴雨表，更被视为全球智能硬件的创新中心，从蓝牙耳机、AR眼镜、运动相机，到消费级无人机、扫地机器人等智能家居产品，深圳及周边的珠三角诞生了一批出海垂直赛道称雄的龙头企业。

 在这个领域，不少中国出海企业已经从模仿者变成了创新者与领导者，极为完善的供应链体系是中国企业出海的最大优势。

赛道七：汽车与汽车科技

“新三件”成为出海技术优势

 中国汽车出海有多火？航运市场分析机构克拉克森数据显示，汽车运输船租金三年涨超10倍。2022年底，在需求火爆的情况下，为确保可以把中国产的汽车运输到全球市场，比亚迪和上汽集团甚至购买了自己的轮船。

 来自中汽协的统计数据显示，今年第一季度中国汽车出口量达到106.9万辆，超越日本的104.7万辆，中国已经从全球汽车消费第一大国，首次成为全球汽车出口第一大国。2023年中国汽车出口预计为400万辆，全年将超越日本。

 连上两个百万级台阶，实现“超德赶日”的里程碑，这是中国汽车出海井喷的缩影，也是近两年中国企业出海的最大亮点之一。

 新能源汽车出口量的“狂飙”是此轮车企出海的最大看点。凭借“新车型+新能源”的打法，中国企业在海外销量不断取得突破，2022年中国新能源汽车出口为67.9万辆，同比增长1.2倍，占汽车出口总量的约22%。

结语：好戏刚刚开场

 观察了七个赛道的近百家出海企业之后，可以发现出海热潮的背后，是中国企业极强的焦虑感、紧迫感以及荣耀感，这也是中国经济腾飞背后蕴含的企业家精神。

 20世纪八九十年代是香港电影的黄金时代。当时的港片不只盯着本土票房，而是面向日本、韩国、东南亚的电影市场，这大幅提升了香港电影的市场版图，让香港成为东方好莱坞。从泛娱乐赛道中国出海产品的百花齐放，到出海电商平台的低价传奇，多少有着当年港片黄金时代横扫东亚、东南亚电影市场的影子，移动互联网时代，人们的生活方式在变，但对娱乐的追求，对价廉物美产品的追捧，并不会因为时代而变化。

 智能制造、电动汽车、新能源等产品在海外市场的攻城略地，也可以视作中国“世界工厂”的2.0升级版本，尤其是中国取代日本成为全球第一大汽车出口国，这对于世界经济版图的二次重构，未来十年全球车企的重新排位，都会产生深远影响。

 当然，相比于深耕全球化数十年的跨国巨头，对于新出海的中国企业来说，各类风险挑战都是不得不直视的问题，稍有不慎，就有可能触礁。同时，以AIGC为代表的颠覆式技术创新和应用正在深刻影响着各行各业，也将重塑中国企业出海的新面貌，如何把握机遇，也是出海企业需要思考的问题。

 总之，对于中国企业而言，出海是一场漫长的马拉松。“走出去”的下一步，是“立得住”和“走得远”。道阻且长，好戏才刚刚开场。