拨开迷雾 看见vivo穿越周期的秘密

文|智能相对论

作者|佘凯文

任何一个行业都有周期性，就好像我们在做股票投资的时候，提到最多的就是周期规律，因为只有掌握规律才可以让我们赚到钱。所以不论是哪家公司都逃脱不了行业周期的宿命。

行业寒冬方显强者本色

就拿手机行业来说吧，手机演变史可以分为功能机、半智能机和智能机。但是不论处在哪个阶段，都有企业顺势而为，也有企业业绩一落千丈。还记得曾经如日中天的诺基亚手机，让它成为多少人美好的回忆。然而即使在飞黄腾达之时也逃不脱行业周期性的变革。当智能手机出现后，迅速被竞争对手吞并市场，一代枭雄从此基本绝迹于市场。所以任何公司都要去面对和经历自己所处的生命周期。

最近国际数据公司IDC发布了中国手机市场2022年的数据报告。IDC的数据则显示，2022年全年中国智能手机总出货量为2.86亿部，同比下降13%，创有史以来最大降幅。中国智能手机市场时隔10年，出货量再次低于3亿以下。

另外，据Counterpoint Research的调研，包括苹果在内的头部手机品牌基本都有不同程度的下滑。事实表明，排名靠前的品牌手机厂商们都在经历着行业周期性变革，那么，是什么造成这样的局面呢？

通过大量的信息调查和了解后，我们总结出3个方面的原因。首先是手机更新换代太快，但更新的功能却几乎没有，部分品牌的智能手机，几乎每个月都在更新迭代。但手机更新在表，就是说表面仅仅换个外壳，而内在更是创新有限，任意更换几个参数就称为新机了。尤其是各个品牌之间的差异化越来越小，让消费者不免有一种被“割韭菜”感觉，换机欲望减弱。

其次，是如今一台几千元的手机使用年限拉长，稍微用个3-5年都能使用不坏。因此业界有声音称：消费者的换机周期已经拉长到36个月。

最后，是手机创新不足反而价格却越来越贵了，技术创新迭代迟缓，产品缺乏吸引力，消费者越来越理性等因素，导致市场消费进一步萎缩。

与此同时，我们看到了另外一个现象。2022年中国智能手机市场中，vivo以19.2%的市场份额保持了第一名的好成绩，而苹果18%的市场份额成为市场第二，OPPO以17.5%的市场份额名列第三，荣耀超越小米16.7%位列第四，小米以13.9%的市场份额位列第五，华为7.9%排名第六。

从数据中，我们看到中国手机品牌中，vivo近2年一跃成为国内市场份额榜首，“VO荣米”的新型格局已经成形。同时，曾经被国人“卖肾”都要买的苹果手机也滑落神坛。这说明了什么呢？我认为，这归因于vivo能够顺应时代发展，始终保持初心，这和企业的战略思维等有着必然的联系。

接下来，我想从两个方面来做一个阐述，也许能让大家带来一定的收获，如对企业的发展有一定的帮助，也算是尽一点绵薄之力。

行业迷雾锁途，秉有初心才能走远

面对市场周期性变革，各大手机品牌商们都在使出各种招式：降价、微创新等措施仍然达不到理想效果。但我们来看，vivo这两年的数据你会发现很值得深入研究和探讨。据有权威平台报道，2021年vivo出货量7100万台，市占率21.5%，领先第二名OPPO 390万台，排名第一。2022年以5316.1万台的全年出货量和19.2%的市占率同样排名第一。

显然，同样身处行业周期性变化市场中，vivo显然和其他品牌有着截然不同的市场表现，背后也对应不一样的全局部署。

我们都知道，一家企业能站多高，能走多远，和企业的价值观有着底层联系。通过vivo创始人沈炜在不同场合上的演讲表达，我们能窥见一二。他多次提到“永远保持着一颗快乐进取的心，快乐是人类的终极追求”，他有着三大梦想，“建立世界一流的企业文化，提供世界一流的产品与服务，最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌”。从这样一种表述中，可见vivo的初心所在。

风物长宜放眼量，vivo所着眼的是更长远、更高层次的发展，也由此构建起其穿行周期的内生动力，驱动战略执行的有序落地和市场收获。

埋头种因 用户导向型产品主义

在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军。

5个月后，vivo再次推出高配版X Fold+，线上全平台全款预售量进一步上升至vivo X Fold同期的5倍。

后续推出的X90旗舰系列销售业绩也超越以往，迎来了X系列的历史新高。高端旗舰系列的优异表现，让vivo在强敌环伺的高端市场抢到了7.7%的市场份额。

事实上，vivo去年收获最大的并不是预料中的份额第一，而是4000左右高端价位。能在行业周期变革中，敢于抛弃唯“价格论”，不去拼杀低价策略，而是坚定选择走高端路线。

纵观多年vivo的发展史，成立初期，沈炜就坚定了vivo品牌定位：“在行业的细分领域，建立相对的竞争优势，最终后来居上 ”。而想要做好细分领域，就要把“用户至上”发挥到极致。

从前期的以“设计驱动”满足用户需求到后来的依然以用户需求为引导，主打影音科技和美学设计，与其它拼配置和性价比的手机品牌进行差异化竞争的打法，几乎贯穿了vivo的发展周期。

现如今，vivo确立了四条技术长赛道:影像、设计、系统和性能。以影像举例，vivo 2017年就先后在深圳等全球多个国家和地区建立了7个影像研发中心，影像及相关领域的团队规模已经超1000人。

再比如，vivo已经实现了自主造“芯”的能力，也成为vivo高端影像的最大支撑。2020年，vivo正式推出V1芯片。而在2022年下半年，vivo又在V1芯片的基础上推出了迭代款的V2芯片，最大的升级就是增加了AI算法能力，可以实现低延时、高能效的高精度AI计算。所以才有了搭载了天玑9000系列芯片的X80自上市以来便紧跟苹果身后，领跑国内高端手机市场。

近些年，vivo将“设计驱动”列入核心价值观。什么是设计驱动？就是自行深入用户场景，预判用户的需求，找到用户痛点和诉求。从因到果，这也是沈炜经常提到的“埋头种因”，而在这5年里“埋头种因”这一理念被他提到过12次，可见对其重视程度。坚持用户与产品并重，一切回归到以用户为导向，市场的成功“自水到渠成”。

雁行致远：vivo长期主义启示

在快速变化且竞争激烈的手机市场，vivo连续多年持续突破，不仅高端品牌口碑快速拉升，子品牌iQOO也增长强劲，从而稳坐头部梯队。

以“用户导向型创新”的理念做为长期发展的指导思想，真正站在用户的角度，用户的需求上进行深入的技术创新，这是vivo总能后发先至的关键所在，更是为何是vivo总能在市场环境变化中领跑同行的核心逻辑。

而这样的逻辑背后又和vivo的“雁行致远”战略思维有着内在一致性。统观行业格局，“VO荣米”竞争格局下，行业潮涨潮落，在变革中前行的 vivo 能几度穿过行业周期，凭得是vivo“雁行致远”的核心战略思维，坚定“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”，始终做正确的事。

可以说，以上这几点正是vivo能稳定渡过行业周期性变革，并实现领跑的内因所在。所以我们也应有所启发，未来手机行业还会有更多的不确定性，市场总会去奖赏那些不忘初心，始终愿意为用户价值的企业。vivo能够披荆斩棘于行业混沌中，和它的“埋头种因”战略思维有着必然的联系，对于企业“雁行致远”的长期主义发展更有着重要的现实意义。

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