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软文是什么?软文的本质就是广告,当然不是明晃晃的推销,而是自然隐晦地植入产品信息,引导更多用户自愿下单。
品牌软文对于写手的经验、内容的质量要求都相对较高,否则写出来的软文无法达到预期的效果。品牌软文怎么写?今天伯乐网络传媒就来给大家聊聊这个话题。
1、研究产品和受众
工欲善其事必先利其器,写作之前要做好充分的准备,搜集整理好资料之后再开始着手软文创作。
软文目的:软文想要达到一种怎样的效果,软文想要吸引什么样的人群。
产品信息整理:
产品背景、产品市场、产品卖点、产品优势、产品功能、产品使用场景等等。
受众群体分析:
了解产品的消费者是谁,消费者属于什么样的用户,消费者的年龄、职业、爱好、消费能力等等。
2、说服用户的技巧
互联网上的信息层出不穷,大多数用户普遍具有防备心理,想要让用户为你的产品买单,就要学会打消用户疑虑,掌握说服用户的技巧,将这几个技巧灵活运用,相信你的软文就会成功一大半。
权威背书:
整理产品获得的某项荣誉,产品被某个明星使用过,产品被某个知名网红博主推荐过,产品在某些知名的活动或是场合经常出现等等,这种权威背书的内容都非常容易说服用户。
切中用户疑虑:
用户在买你这个产品的时候,内心都会有一番活动。
我为什么要买这个产品?凭什么让我觉得你这个产品就是好的?为什么要现在买?我是不是可以等几天再买?
用户看到你的产品的时候,并不在乎产品多么多么好,更在意的是产品和我之间的联系,这个时候我们就要满足用户的需求,解决用户的痛点,在软文中巧妙回答用户的心理活动,给予用户切实的解决方法。
3、融入故事来打动人心
花西子根据中国古代四大浪漫情事之一——“张敞画眉”改编,经历无数次打磨,推出花影动画《张敞画眉》,就是品牌通过故事来打动人心的经典案例。
没有经历的文案就好比是没有加调料的一盘菜,虽然可以吃,但是少了点味道。
有故事的软文就好比是一瓶香醇的佳酿,让人久久回味,让人流连忘返。
软文融入真实情感的故事或是经历,就能更加打动人心。
可以是古代或是现代故事,可以是别人或是自己的经历,也可以是品牌创始人的故事、品牌发展历程中经历的故事等等,这些都可以写,只要能够将故事和产品理念、调性很好的结合起来即可。
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