toB市场 | 我们喜欢赞助这样的展会活动

过去的六一儿童节，刚去成都参加了个行业内的展会。受护网行动、儿童节等等的影响，这次去成都的客户并不算太多，但会议延续了一贯的高品质，让我们收货满满。

选择目标受众来得多的展会

不同厂商会视自己的产品和模式、目标客户来选择市场活动形式。对于toB来说，不会像toC的地推，任何机会都绞尽脑汁与众不同，有热点、越热闹越好，然后现场就能得到不少商机或销售额，顺带扩大品牌知名度。toB尤其是大B，一个单子从接触到成交，短则几个月长则以年来计，单一的场合只能起到一定作用，更多是创造一个跟目标客户目标人物宣导、接触的机会。所以我们选择展会的标准，通常是看会来多少目标客户企业的目标人物。

成都这个会，是由我们合作多年的联盟主办。每次都会定一个主题。上次在乌镇是“云原生和大模型革新IT生产力”、这次是“信创时代的组织级云原生开发能力建设”，都是贴切当下运维相关领域最热门的话题。邀请的嘉宾以金融业为主，也有电力、制造的多方对主题感兴趣的人士。从CIO到一线工程师都有。相对于另外一个运维工程师的盛会，这个会更安静一些，大家能有时间做充分的讨论和交流。

选择能与客户充分交流的展会分会场

我们公司每半年都有比较多的产品更新和技术产出，所以每次都会安排自己的分会场，由公司专家、客户专家来分享一下这半年一年来智能运维领域的进展。近一两年因为已经成为领域内妥妥的头部厂商，每次专场都有不少客户认真从头听到尾，并有机会一次性跟老板们深入交流。尤其是偏远一点地方的客户，平时要约领导们去他们那里，很难一次约到2个。但派人参加一次大会，一次能听到四五个总监以上的各个角度的阐述，还有客户的现身说法，实在是蛮赚的。

这些认真听老杨说运维的人里有我

这次成都，来分会场分享的客户是建行和北京银行。谈谈他们在运维上的建设、选型立项的时候是怎么规划的、最后得到了什么效果、下一步怎么做等等。连我这非技术人员都听得津津有味。

不同的厂商，喜欢的风格不一样

但同样这个会，有些参展商也觉得不合他们的口味，参会的嘉宾有点端着架子。可能来的嘉宾都有点小地位，不会对一些常规营销手法趋之若鹜吧。如果纯以签到或扫码加粉丝数量来考核这个会的市场绩效，可能是不咋样。

不过我们挺喜欢的 ~~~

———— 对了，老杨说运维这一场的视频，会慢慢剪辑后在各平台放出 ————