湖南（市场调研）源点咨询 新产品上市前市场机会调研与研究分析

湖南源点调研认为：无论是创业公司，还是在公司内部探索新的项目或者新的产品线等，首先都要做“市场机会分析与调研“，要真正思考并解答以下疑问：

我们的目标客户群体是谁，他们如何决策？

我们所在的行业未来发展趋势如何，天花板在哪里？

我们的行业本质和底层逻辑是什么？

我们的生意有清晰的路径吗？

我们的核心能力有哪些？我的护城河是什么？跨界打击的风险在哪里？

这个市场存不存在？

是真需求还是伪需求？

需求解决方案有没有吸引力和竞争力？

这个市场能不能合并或归类？

这个市场有没有规模？（空间）

能不能触达？触达的成本是多少？

能不能影响?建立信任？

能不能被说服？

这个市场是不是一个增长的市场？

这个市场的消费人群未来会不会变化

这个市场现在的竞争对手是什么？替代品会是什么？

这个市场会受哪些技术、政策和环境的影响？

一、市场机会调研与分析

在判断市场是否有机会的时候，我们常用的是拿出目标市场的六个基础维度来作分析，即：市场容量、增长率、市场占有率、价格分布、国内外对比、友商背调

这六个基础维度的分析思路对于许多人而言也是耳熟能详，如何做好这六件事仍然是对于市场机会感知的一个重要分水岭。

所以首先需要对样本量进行评估，所以到底选多少个产品很重要，到底是找销量排名前10的数据，还是找前20的，或者要找到前100的？

如果排名前100的产品销售总量约占整体线上销量的50%左右。这种情况下去分析销量排名前100名产品的功能结构等一系列参数，数据才具有代表性。因此，分析之前首先要确定样本空间和样本量。

1、数据维度一：市场容量

即行业总GMV。市场上有许多提供各类目的专业数据机构，但对于这些数据需要进行比对并与线上数据进行验证后再使用，不能直接就予以采用，需要研究者抱着辩证的态度去看这个数据的准确性。

2、数据维度二：增长率

增长率可以根据连续几年的销售额数据进行计算，据此判断行业整体增长趋势。而客观数据所呈现出的增长或萎缩，都需要根据实际市场发展去判断。

通常我们可以通过新品（牌）发布、新技术应用、渠道分布等因素来复盘行业整体趋势的变化。这里就需要对于行业内的整体发展格局有一定的经验理解，通过细微变化来捕捉变化动向。

3、数据维度三：市场占有率

市场占有率的变化意味着整个商业竞争态势的变化。

市场容量会反应出整体行业有头部品牌但仍未形成垄断格局，那么对于新晋品牌而言仍然可能存在着突破口。

4、数据维度四：价格分布

价格则是产品定义中的命脉，通过价格分布的分析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算。

在分析价格分布时，就需要对于产品的一些核心定义进行拆分后再做分析，以此来判断不同定义在消费者购买决策中的权重，最终影响产品的定价以及定义方式。

5、数据维度五：国内外对比

国内外对比则是相同品类、不同年代的数据对比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的预言性分析。

例如，可以对比产品国内外的人均消耗量或者家庭消耗量，它所代表的是未来整个行业大盘的增速。如糖、巧克力、咖啡等饮食差异，各类厨房小家电等生活习惯差异都在随着互联网深入，潜移默化地缔造着巨大的市场。

6、数据维度六：友商背调

并非请调查公司去挖掘友商的家底就是友商背调，从市场调研的角度出发看，友商背调包括友商的产品定价、分销渠道结构，甚至产品包装、促销活动等等都属于友商背调的范畴。而在做友商背调时通常可以分为三个阶段进行开展。

市场机会确认后，我们要考虑我们的产品卖点与与客户的满足点是否匹配？

我们目前的触达方式和我们目标人群接收讯息的方式是否匹配？

我们创作的内容形式是否和目标人群的兴趣度、认可度相匹配？

我们的优势是什么？这些优势能否被客户所感知？

我们的交付成本是什么？

提供的客户价值是什么？

能说服客户为这个成本买单吗？

我们的赢利空间是什么？

我们的增长飞轮是什么？

以上种种，都值得在前置思虑再三

通过行业数据分析、竞品市场分析、商城数据、用户访谈等实时收集数据、分析数据根据企业的战略及时调整运营策略，推广计划，扩大市场份额。延长产品的生命周期，加高加厚加宽自己的核心和主营产品护城河，同时发现市场机会不断推出更多更好的新品，让推出的每一款产品与服务，成为企业新的市场增长点。