哪吒汽车,正在等待“太乙真人”的拯救
文丨刘俊宏
在360创始人、哪吒汽车股东周鸿祎近日连续且着急的“督战”中,哪吒汽车(下简称哪吒)终究还是顶不住了。
6月26日,哪吒通过母公司合众新能源在港交所提交了IPO文件,急迫地希望成为第五家登陆港股的造车新势力。而随着经营数据披露,哪吒的“面纱”也随之被揭开。
总体情况而言,哪吒的经营状况并不理想。2021年至2023年,哪吒汽车一直处于大额亏损状态。其中,2021年亏损48.4亿;2022年亏损66.7亿;2023年亏损68.7亿,三年累计亏损为184亿元。
经营端“不断流血”,或许还能归结到“赔本赚吆喝”以价换量。然而,销售数据显示,哪吒的车也“不好卖了”。2023年哪吒出现了销量下滑,共计销售汽车12.7万辆,同比下滑16%。到了2024年,哪吒销量情况并未好转。据公司公告统计,2024年1-5月,哪吒合计交付4.3万辆车。
好在凭借2022年底开始交付的“高价位”车型(定价15万~22万)——哪吒S在2023年逐渐起量,保住了哪吒2023年的总营收,最终录得136亿元,同比仅增长4%的成绩。
连年大额亏损再加上销量增长不利,最终导致了哪吒即将面临“资金枯竭”的局面。根据截止到2024年4月的数据(未经审核)显示,哪吒当下账上为-15.5亿元(现金及等价物+融资租赁即期部分+交易性金融资产-借款)。
如此现状,难怪“互联网老炮”周鸿祎近期直播哪吒工厂、讨论给哪吒改名,“使出浑身解数”为哪吒造势。哪吒汽车CEO张勇感到“压力山大”,连续在微博吐槽,最终在2024中国汽车蓝皮书论坛上感叹道,“由于自己有时不受控,微博账号被公关部门的同事收走”。
毫无疑问,哪吒已经来到了最危急的时刻。
01
曾经叱咤风云,如今急待上市
曾几何时,哪吒也“翻江倒海”过。
作为与“蔚小理”同期的造车新势力一员,哪吒在发展早期就明确认知到,“规模”是站稳脚跟的“生死线”。身处中国新能源汽车爆发的前夜,哪吒选择以推出低价小车的形式,快速切入到市场竞争中。
哪吒正式杀入市场的标志,是2020年先后推出的A0和A级SUV(哪吒V和哪吒U)。在两款车型分别占据的5万~10万和10万~15万价格段中,凭借中国消费者对SUV的喜爱,加上对家用场景纯电省钱的“精准拿捏”,使得哪吒在细分赛道中避开了绝大部分对手。
据乘联会2021年统计的新能源SUV畅销榜显示,哪吒V以全年49646台的销量取得排名第五的成绩,仅次于比亚迪唐(50116台)。而到了2022年,哪吒V和哪吒U分别以9.6万和5.1万的数据,双双进入新能源SUV销量前十的榜单。哪吒品牌更是以全年15万台的销量力压“蔚小理”三家。
销量的成功,背后虽然有哪吒“亏钱卖车”的销售策略。但体现在财务数据上,是哪吒经营指标上“欣欣向荣”。招股书显示,2022年哪吒录得总营收为130亿元,同比增长156%。毛损也从2021年的34.4%快速降至2022年的22.5%。
然而,在完成销量第一波积累后,哪吒却沉浸在过往成功经验的路径依赖中。正如张勇曾在今年年初公开反思道,“2023年做得不好原因有很多,新老产品切换时没有衔接好、节奏乱;新产品上市定价过高,下半年虽然调整到位了,但丧失了先机”。哪吒在中国车市“打响内卷”的2023年,走向了“下坡路”。
简单来说,哪吒2023年最大的问题出在产品能力和定位上。
体现在产品上,首先是“诚意不足”的产品迭代。2023年下半年,哪吒将哪吒V和哪吒U分别更名为如今销售的哪吒AYA和哪吒X。就在汽车行业意味着大改款的改名操作中,哪吒新车型的升级迭代却不太明显,甚至哪吒在招股书中都认为属于同一个系列。
以哪吒U和哪吒X这一组迭代为例,新的哪吒X只是改变了“前脸”外观、车长增加70mm,座舱给了高通骁龙8155芯片,并增加了蓝牙钥匙、雨量感应式雨刮等小功能。但价格从原来的11.88万元起步,涨到12.68万元起。
在10万~15万这个消费者极度敏感的价格段里,哪吒一边涨价,一边几乎“换汤不换药”升级的态度,使得哪吒后来虽进行了价格调整,但消费者还是用真金白银做出了选择。销量数据显示,哪吒X和哪吒AYA在交付前几个月维持了几千的销量,随后便“一头栽倒”。
与哪吒经营低价小车同样的问题,也出现在哪吒于2022年底推出的哪吒S上。产品设计思路上,哪吒希望用定位B级轿跑的哪吒S,再度用性价比概念冲击中高端价格段(20+万)。但在这场B级轿车赛道的竞争中,哪吒有些操之过急了。
首先,是消费者品牌认知的问题。一直以来,哪吒以低价小车(和网约车)的形象示人。如今进军中高端市场,消费者需要时间接纳。其次,则是哪吒S的性价比策略过于单薄。向上对比特斯拉Model 3和比亚迪汉,哪吒S没有足够的品牌和技术优势。向下对比深蓝SL03,哪吒S19.98万的起售价也不如深蓝16.89万极致。在看到哪吒S销量迟迟无法突破3千大关后,哪吒又启动了(小)改款、增配、调价的“三板斧”。
最终,来自产品能力和定位的问题也都落回到哪吒的财务报表上。
丢失的产品力,导致哪吒在2023年销售费用近乎翻倍的前提下,录得销量为127496台,同比下滑16%。总营收在哪吒S的高定价下,暂且保住。
2023年哪吒录得营收为135.56亿元,同比仅增长4%。但同样也因为哪吒S的高成本和低销量难以摊薄汽车生产成本,2023年单车平均销售成本比2022年增加了1.7万元。
或许正如小鹏汽车董事长何小鹏在2024新春开年内部信中所言,“今年是中国汽车品牌进入‘血海’竞争的第一年,也就是淘汰赛的第一年”。2023年失误的哪吒,如果不能如期上市,距离淘汰边缘已经不远了。
02
长期能力有限,东南亚是最后的希望?
事实上,在新能源(智能)对汽车百年之未有大变局中,资本对新晋玩家们表现得相当宽容。
出于汽车工业需要长期投入的特点,财务结构是否健康并非评判一家造车新势力实力的绝对标准。毕竟,并非每个品牌都能拥有如广汽、吉利般,提供给埃安、极氪充足的资金、技术、制造的“安全垫”。
资本更看重的,还是能力和长期价值。
以后视镜视角回看已经上市的玩家们,特斯拉以初期的龙头地位,兑现了新能源渗透率空间的“增长杠杆”。小鹏汽车坚持智能化定位,智驾能力对标华为,造车能力获得了大众的认可。理想凭借对汽车市场精准的观察,发掘了全新的“冰箱彩电沙发”汽车文化。蔚来长期投入换电基建,如今也收获了长安、吉利、奇瑞等6家中国传统造车巨头的合作。
然而对于哪吒而言,其坚持的方向和展现的长期价值至今都算不上稳定。
在新产品的推出上,哪吒仍旧停留在“主打低价”的层面,产品标签和壁垒不够明确。
4月,哪吒发布了15万级的C级SUV——哪吒L。在这款车上,哪吒明确参考理想汽车,喊出了“冰箱彩电大沙发,更理想的家”的口号。虽说12.59万的起售价确实相当于理想L6的一半,但与同价格段的产品相比,哪吒L的优势并不明显。
以零跑C10、奇瑞舒享家作为参考。作为一款增程式智能汽车,哪吒L的主要优势在快充(比零跑和奇瑞快约三分之一,电量30%-80%)、中控屏稍大(15.6英寸,相当于PC游戏本屏幕)和有冰箱。在其他部分,如汽车尺寸、智驾等级(L2)、座椅等配置上区别并不大。
在此基础上,由于2024年已经进入汽车的智能化竞争阶段,虽然十几万价格段的智能化稍微慢一些,但哪吒当前的智能化储备,或许不够支撑其短期落地高阶汽车智能(智舱+智驾)。
面对智驾竞争,哪吒联合了多家智驾供应商共同落地。其中,哪吒S采用的是商汤绝影的高速NOA方案,哪吒L则是与佑驾创新(MINIEYE)合作。不过,哪吒高阶智驾的具体能力,根据招股书介绍,目前泊车成功率还只有85%(差不多是华为在2021年的水平)。或许,哪吒的高阶智驾还需要一段时间迭代才能正式上车。
在另一边的座舱上,哪吒在360大模型的加持下,在20万以下价格区间的车型上,率先落地了360智脑、AI搜索和数字人等座舱大模型功能。不过,在智舱的整体设计上,设备互联、多模态控制、整合座舱智能化等功能,受限于高通骁龙8155芯片的算力,哪吒目前的表现与其他同级别产品的差异并不大。
如此来看,当下的哪吒几乎不太可能凭借新产品和智能化的产品力完成“翻盘”。而进一步参考销量已经“崩盘”的哪吒S和预计2025年(可能为四季度)才能再次推出新品的规划。这意味着,在未来一年内,哪吒面向主流消费市场的,可能只有哪吒L一款产品。
于是,哪吒能“下注”的只剩下了向海外市场进军。利用中国制造优势“高维打低维”,复制其在中国市场的起家路径。
当前,哪吒在泰国和印度尼西亚的工厂已经建成并投产。截止到2023年12月31日,哪吒在海外已经安排或设立共计100个的销售(售后)网点。并且,哪吒AYA在2023年也取得了东南亚小型纯电汽车上险量第一的成绩。
以营收占比计,虽然哪吒当前海外营收只占12%。但面对出海,张勇曾自信地定下目标,“2026年销量占比国内大概占65%,国外占35%,100万里面要有65万台是在国内售出,同时每一个车型都会有海外产品”。
不过,考虑到当下中国车企们纷纷“加入大航海”的规划。哪吒汽车再次依赖低价小车的竞争模式,在比亚迪、上汽、长城汽车的竞争下,或许只是重演一遍中国市场2020年-2023年的“故事”。
经推测,品牌A为比亚迪,品牌B为上汽名爵,品牌F为长城汽车
无论如何,看得到增长,总比看不见要好。
或许东南亚市场和本次IPO会给哪吒一次“莲花化身”,如同零跑汽车上市后逐渐摆脱经营低价小车般的机会。
但在此之前,哪吒还需更加努力寻找,那张能够证明自己的答卷。
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学习笔记——动态路由——OSPF(OSPF协议的工作原理)
八、OSPF协议的工作原理 1、原理概要 (1)相邻路由器之间周期性发送HELLO报文,以便建立和维护邻居关系 (2)建立邻居关系后,给邻居路由器发送数据库描述报文(DBD),也就是将自己链路状态数据库中的所有链路状态项目的摘要信息发送给邻居路由器…...
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Mybatis1(JDBC编程和ORM模型 MyBatis简介 实现增删改查 MyBatis生命周期)
目录 一、JDBC编程和ORM模型 1. JDBC回顾 2. JDBC的弊端 3. ORM模型 Mybatis和hibernate 区别: 4. mybatis 解决了jdbc 的问题 二、MyBatis简介 1. MyBatis快速开始 1.1 导入jar包 1.2 引入 mybatis-config.xml 配置文件 1.3 引入 Mapper 映射文件 1.3 测试 …...
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论文阅读YOLO-World: Real-Time Open-Vocabulary Object Detection
核心: 开放词汇的实时的yolo检测器。重参数化的视觉语言聚合路径模块Re-parameterizable VisionLanguage Path Aggregation Network (RepVL-PAN)实时核心:轻量化的检测器离线词汇推理过程重参数化 方法 预训练方案:将实例注释重新定义为区域…...
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SM2的签名值byte数组与ASN.1互转
ASN.1抽象语言标记(Abstract Syntax Notation One) ASN.1是一种 ISO/ITU-T 标准,描述了一种对数据进行表示、编码、传输和解码的数据格式,它提供了一整套正规的格式用于描述对象的结构。 一、该结构的应用场景 例如在做待签名的数字信封时,数字信封使用ASN.1封装,这个时…...
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云计算与生成式AI的技术盛宴!亚马逊云科技深圳 Community Day 社区活动流程抢先知道!
小李哥最近要给大家分享7月7日在深圳的即将举办的亚马逊云科技生成式AI社区活动Community Day ,干货很多内容非常硬核,不仅有技术分享学习前沿AI技术,大家在现场还可以动手实践沉浸式体验大模型,另外参与现场活动还可以领取诸多精…...
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【鸿蒙学习笔记】基础组件Progress:进度条组件
官方文档:Progress 目录标题 作用最全属性迭代追加进度赋值风格样式 作用 进度条组件 最全属性迭代追加 Progress({ value: 20, total: 100, type: ProgressType.Linear }).color(Color.Green)// 颜色.width(200)// 大小.height(50)// 高度.value(50)// 进度可更…...
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前程无忧滑块
声明(lianxi a15018601872) 本文章中所有内容仅供学习交流使用,不用于其他任何目的,抓包内容、敏感网址、数据接口等均已做脱敏处理,严禁用于商业用途和非法用途,否则由此产生的一切后果均与作者无关! 前言(lianxi …...
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一站式uniapp优质源码项目模版交易平台的崛起与影响
一、引言 随着信息技术的飞速发展,软件源码已成为推动行业进步的重要力量。源码的获取、交易和流通,对于开发者、企业以及项目团队而言,具有极其重要的意义。为满足市场对高质量源码资源的迫切需求,一站式uniapp优质源码项目模版…...
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Python中vars用法
在 Python 中,vars() 函数返回对象的 __dict__ 属性的字典。这个字典包含了对象的所有属性和它们的值。vars() 函数可以用于模块、类、实例,或者拥有 __dict__ 属性的任何其它对象。这里有几个使用 vars() 的例子: 一.模块 如果对一个模块使…...
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【机器学习】基于Transformer的迁移学习:理论与实践
引言 在机器学习领域,迁移学习已成为提升模型训练效率和性能的重要策略,特别是在标注数据稀缺的场景下。Transformer模型自2017年由Google提出以来,在自然语言处理(NLP)领域取得了突破性进展,并逐渐扩展到…...
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优选算法2
五、位运算 常见位运算总结 &:有0就是0; |:有1就是1 ^:相同为0,相异就是1/无进位相加 给定一个数n,确定它的二进制表示中的第x位是0还是1:二进制中权值最小的是第0位,所以int整型是从第0位到…...
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运维锅总浅析云原生DevOps工具
本文从Tekton与Kubevela、Jenkins、GitLab CI的区别与联系对常见的云原生DevOps工具进行对比分析,最后给出DevOps工具选型思路。希望对您有所帮助! 一、DevOps简介 DevOps是一种结合了软件开发(Development)和IT运维(…...
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NativeMemoryTracking查看java内存信息
默认该功能是禁用的,因为会损失5-10%的性能 开启命令 -XX:NativeMemoryTrackingdetail 打印命令 jcmd 45064 VM.native_memory summary scaleMB > NativeMemoryTracking.log 具体的日志信息 ➜ ~ ➜ ~ jcmd 45064 VM.native_memory summary scaleMB 45064…...
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Java数组
声明数组变量 dataType[] arrRefVar; 或者 dataType arrRefVar[]; 创建数组变量 使用new字符创建数组 arrayRefVar new dataType[arraySize]; 也可以和声明放在一起 dataType[] arrayRefVar new dataType[arraySize]; 或者 dataType[] arrayRefVar {value0, value1, …, …...
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淘宝扭蛋机小程序开发,新玩法、新收益体验!
近几年,随着娱乐消费的火爆,潮玩市场得到了快速发展,从而带动了扭蛋机市场的发展,扭蛋机也逐渐风靡在消费市场中。对于年轻人消费者来说,愿意为扭蛋机的热门IP商品而买单。目前,价格低、颜值高、种类多样的…...
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WPF自定义控件,实现含有箭头的文本或内容控件
文章目录 背景效果预览方案设计分析基本布局添加控件自定义属性添加属性值监听获取点数据 全部代码HorizontalLineContent.xamlHorizontalLineContent.xaml.csDirectionAlignment.csContentDirectionAlignment.cs 使用方法 背景 因为项目开发需要,要在WPF上绘制TCP…...
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老款不停售?全新大众帕萨特有望今年内上市车长超5米
据国内媒体报道,上汽大众旗下的全新一代帕萨特车型有望于今年下半年上市,新车可能会被命名为帕萨特PRO,在外形方面会有比较大的幅度的变动,尺寸也有所增加。不过新车上市之后,现款帕萨特可能并不会停售,而是两代同堂销售。这意味着帕萨特PRO的定位应该会比现款帕萨特更高…...
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全新领克01vs同级竞品:颜值与性能谁更胜一筹?
在这个追求个性与品质的时代,豪华SUV市场竞争愈发激烈。然而,全新领克01以其独特的外观设计、科技感十足的内饰配置以及卓越的性能表现,成功脱颖而出,成为了市场上的一颗璀璨明珠。它颠覆了传统豪华SUV的刻板印象,以全新的姿态定义了未来豪华SUV的新标准。与此同时,作为同…...
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sdbusplus:通过文件描述符传递数据
有的时候需要传递大量的数据,如果将数据通过dbus传递,会消耗大量的带宽。可以通过传递一个文件描述符替代传递数据: 以下的service通过文件描述符接收数据: //fd_service.cpp #include <sdbusplus/asio/connection.hpp> #include <sdbusplus/asio/object_server…...
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Midjourne进阶篇 | 个性化潮玩
当Midjourney遇上潮玩,你想不到的惊艳! 前言盲盒魔法公式**01.嘻哈潮玩****02.荧光猫少女****03.古风剑侠****04.音乐节少年****05.Q版古风少女** 总结 前言 以前,制作盲盒需要专业盲盒设计师完成,对于大部分人来说,这…...
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【算法】dd爱转转
✨题目链接: dd爱旋转 ✨题目描述 读入一个n∗n的矩阵,对于一个矩阵有以下两种操作 1:顺时针旋180 2:关于行镜像 如 变成 给出q个操作,输出操作完的矩阵 ✨输入描述: 第一行一个数n(1≤n≤1000),表示矩阵大小 接下来n行ÿ…...
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前端RN是什么:深入解析React Native的前端革命
前端RN是什么:深入解析React Native的前端革命 在前端技术的飞速发展中,一个新的名词逐渐崭露头角——前端RN。对于许多初学者和开发者来说,这个术语可能充满了神秘与困惑。那么,前端RN究竟是什么呢?本文将从四个方面…...