电动自行车出海黑马Avento独立站拆解（上）丨出海笔记

这次我们来拆解一个电动自行车的独立站

为什么选电动自行车？

因为全球疫情，带来出行问题——避免聚集，大家都减少了公共交通工具，而改为自行车，电动自行车......

君不见疫情之后无论是出行自行车，还是健身单车都火了，君不见国内电动自行车的热卖......

老外也是人，他们也要更好的出行工具，所以电动自行车卖爆是必然的......

所以，大家是不是找到选品的灵感，除了电动自行车，相关的东西是不是也可以操作？

当然，今天讲的不是选品，而是拆解独立站, 所以回到正题，

我们要拆解的是Aventon这个品牌的电动自行车网站：

背景分析

据了解Aventon是一家很不错的电动自行车公司,官方称是美国品牌，老板是华人，所以你懂的。

天线宝宝帮忙在小红书扒到的——真的很佩服宝宝的扒皮八卦能力（哈）。

建站工具：

Shopify

竞争同行网站：

没想到这个细分竞争还是蛮激烈的，看来群众的嗅觉还是很灵敏。

社媒分析

Twitter：

4,546  followers

Facebook：

54,877 followers

YouTube：

8910 followers，136 videos

Instagram：

99,000 followers

我用时光机看看之前这个网站的历史情况

通过在时光机里面进行历史页面的查看，发现在17年6月（shopify网站是 2016-10-13上线的），Aventon其实是一家主打自行车以及自行车零件的公司，而在这期间该网站的流量都是比较少的。

我们再看看流量走势图，我们发现在2020年的11月，网站的流量突然有了质的飞跃，在研究了这个页面的一些变化后，我们发现了几个值得注意的点：

首先第一个点，这时候该公司将网页的名字的前端加上Electric Bike，我们可以推测，该公司开始着手生产电动车，并将此成为他们的主要业务，一方面在20年美国的疫情形式不断恶化，失业率的提高，大家不想乘坐公共交通工具，出行也逐渐趋于个人化，电动车价格对欧美人来说也不高，性价比优势这个时候就更加的明显了。

另外我们还发现到一点，该网页也标上了大大的疫情期间以及假日的配送支持，

这是不是也是加大他们的网站转化率提升的原因之一呢？我们可以继续往下看看。

SEO+碰瓷“双输出”

similarweb上（虽然数据可能也有水分，但我每次分析独立站都喜欢用这个工具先宏观看一下）。我们看到aventon排名22之后颇为惊讶，这意味着什么？这意味着这一家 在2020年刚崛起的公司竟然在排名上一举超过了美国的本土劲旅Radpower，要知道Radpower是一家07年就成立的公司，按理上来说不管是财力物力人力都是碾压aventon，于是我就去搜索一些相关的资料，我发现Aventon相当的大胆，他居然在自己的官网发布了一篇Aventon vs Radpower的“碰瓷”文章，还大大咧咧地放在脚部菜单醒目位置，SEO+碰瓷“双输出”。

该公司把自己的多个车型与竞品Radpower进行了对比，也在多个方面用数据证明自己的实力还是扛扛的，说句实话，如果我是消费者，看到这种文章，我会直接就冲Aventon了。

流量分析

Similarweb:367k

Semrush: 233k

Ahrefs: 145.9K

自然流量去到可怕的233k！！看来品牌力和SEO做的很不错！

流量来源分析

主要社媒

亮点：YouTube更新非常勤

在这里我们发现该公司来自有50%的流量是来自YouTube，我猜测啊，这公司在YouTube营销这方面花了挺大的功夫，我们去YouTube探个究竟。

首先，在我搜索Aventon的时候，就已经弹出广告了，说明其实aventon有在Youtube上是投放广告来获取流量的。

我发现该公司的Youtube更新频率是很高的，最频的时候基本上两三天就一更，而且内容也相对高质。但其实播放量并不算特别的高，观看的一般都是一些潜在购买者或者忠实粉丝吧。

亮点：用了大量红人

第三点我觉得是很关键的，我发现他的主页是转载了一些网红测评他们产品的视频，而这些网红都是一些具有一定的带货能力的，他们基本上都拥有成十上百万的粉丝，该品牌通过这些网红确实是可以给品牌带来一定的流量的。

自然流量怎么做起来的？

从这幅图里面，我们可以看到，该公司的自然流量是相当的高，说明该公司目前已经沉淀相当一部分的流量了，其实这一部分跟红人也是相关的，该公司在自媒体上与一些网红取得合作后，吸引了一大批的粉丝自主的去搜索该品牌，也就成为了该公司流量。

SEO关键词带来流量

PC端

移动端

通过观察了这两个页面端的关键词变化，我们发现从 在这个期间关键词之中除了他们自己的品牌名称Aventon之外，还出现了：e-bike极其衍生词，这个词一出现就马上上升到了总榜的12名，而且搜索量都是数万级别的。比如electric bicycle这几个搜索量都是数万级别的！！

可以看到他们把e-bike的衍生词都做到非常靠前的位置，这种功能型的产品其实做SEO是特别有效的。

亮点：本地SEO

至关重要的一个重点页面

这个页面很有意思，是搜索我附近的电动自行车车店，

这个页面流量排名前五，一个月贡献8k UV,
而给这个页面带来的词是一个：bike shop near me

写这篇文章的时候，Aventon网站这个长尾词可是排在搜索前三的，现在已经第9了，看来大家都在抢，但哪怕第9，流量还是很可观！！
 

因为这个真的打中电动车的痛点了：

有开电动自行车车的朋友一定知道，电动自行车的各种“保养”：真空胎没气了需要换气嘴坐垫被小猫抓坏了需要换个坐垫改装换灯刹车调整松紧脚踏更换......

而且线下店也是电动自行车的很大的一个出货点，总之抢到这个词和这个页面真的太重要了！

然后扒了一下，流量太太太多了，但竞争也不小，但仍然可以做！！！各位做这个的老板，把握好机会了。

接下来看一下付费流量，相比SEO，付费流量亮点不多，不过有一点值得一提：

亮点：Google搜索广告

谷歌搜索广告打得也挺猛，通过搜索广告我们看看能发现点什么：

按照搜索流量排序，有意思的发现是它打了一个词：rad bikes，这个词给Avento网站的贡献非常高，加起来约9%左右，

然后我们顺藤摸瓜发现是头部竞品radpowerbikes.com，这个行业打同行关键词同样激烈，所以也看到它自己为了防御也打了不少自己的品牌词。

我们继续按CPC点击单价排序看有什么发现：

这么贵的自己品牌词，还要竞投，谁能给我解释下？

不过比起来，打竞品rad bikes这个词真的性价比超高......

但如果上面的都是对的数据，如果作为同行，我们是不是可以发掘到可以搞事情（碰瓷）的产品和性价比高的竞品词呢？各位看官学到了没有？

因为一些原因我没调查到他们的展示广告和购物广告，所以我们接下来看下facebook广告。

Facebook广告

在ios14之后人群没那么精准的时候，素材的重要性突显，但我看他们的素材不算特别，图片也不算惊艳，也没什么特别的视频，fb和ins版位都差不多。

TK广告

反而他们有做TK广告，但投的不多，而且视频都挺有趣的，10~20w粉的小网红居多。

小结

这是一个比较成功的功能类产品的独立站，它站外流量成功之处目前我能看到的主要是SEO和谷歌关键词，当然红人也少不了。

最近项目有点忙，所以这期先摆数据写到这，下一期我们重点分析下这个站的站内运营以及优化空间，这个应该有更多亮点可以挖，也是我更喜欢做的事情。

END-

出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，需要有人一个个去攻破，出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破。