精读 84页华为BLM战略规划方法论

      这篇文档主要介绍了华为的BLM战略规划方法论，该方法论旨在帮助企业制定战略规划，并确保战略规划的可执行性和有效性。以下是该文档的核心知识点和重点需要关注的内容：

1. 战略规划的定义：战略规划是企业依据企业外部环境和企业自身的现状及变化来制定战略并付诸实施，以实施过程与结果的评价和反馈为依据进行调整，制定新的战略的过程。

1. 战略规划包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。战略规划需要制定组织的中长期目标，并确保是可执行的。

1. 战略规划必须每年滚动修订，必须以企业内部现状为基础，以对市场、竞争情况的严谨分析为依据，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略。

4. 差距分析是战略规划中的重要步骤，业绩差距及根因初步分析是其中的主要内容之一。该步骤旨在识别导致业绩差距的原因，包括底线目标、达标目标、挑战目标及实际完成情况。

1. 机会差距评估是战略规划中的另一个重要步骤，旨在识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响，以确定企业应该采取的战略方向。

1. 战略规划的输出包括愿景、使命和战略目标，以及业务策略和双差分析计划。愿景、使命和市场洞察及业务创新设与目标计分析是其中的重点内容之一，旨在帮助企业识别市场机会和制定相应的战略。

1. 战略规划还需要关注组织支持、氛围文化审批、关键任务关键人才正式组织等步骤，以确保战略规划的实施和有效性。

8. 该方法论还涉及到市场洞察和合作伙伴关系等方面的知识，旨在帮助企业识别市场机会和制定相应的战略。

目录

一、       战略规划的定义与意义... 3

1. 定义... 3

2. 意义... 4

二、       战略规划的制定步骤... 4

1. 差距分析... 4

2. 输出愿景使命和战略目标... 4

3. 市场洞察... 5

三、       业务策略及计划... 5

1. 制定业务计划要素与行动... 5

2. 输出产品开发与技术人力计划... 6

3. 整合优化产品线业务计划... 6

四、       ### 战略部署及关键任务... 7

1. 明确关键任务与绩效指标... 7

2. 开展预算部署资源... 7

五、       组织能力提升建议... 7

1. 组织与流程优化... 7

2. 关键人才管理... 8

3. 文化氛围建设... 8

六、       审批迭代... 8

1. 战略规划审批流程... 8

2. 审批形式与决策... 9

1. 精准定位目标市场与客户需求... 9

2. 明确价值定位与盈利模式... 9

3. 驱动业务增长与创新发展... 10

4. 有效管理风险与评估差距... 10

该文档上半部分主要围绕华为BLM战略规划方法论展开，阐述了战略规划的定义、意义，并详细介绍了战略规划制定过程中的关键步骤，包括差距分析、愿景使命与战略目标设定、市场洞察及分析、业务创新设计等，为企业进行战略规划提供了全面且系统的框架和方法指导。

• 战略规划的定义与意义

1. 定义

    - 战略规划是依据企业内外部环境制定、实施战略，并依据评价和反馈调整战略的过程。

    - 涵盖企业发展方向与资源配置策略，是制定中长期目标的活动，且必须具备可执行性，作为年度规划等程序的起点，需每年滚动修订，基于内部现状与外部环境分析制定。

    - 企业战略分为公司战略、业务战略和职能战略三个层次，分别承担不同功能，共同构成企业战略体系。

2. 意义

    - 战略有效性体现在正确性与适用性两方面，良好战略规划是战略成功前提，有效实施是战略目标实现保障。

    - 具有目标明确、可执行性强、组织人员落实、灵活性好等特点，确保战略能引导企业发展，适应内外部变化。

• 战略规划的制定步骤

1. 差距分析

    - 旨在识别业务发展中的关键业绩或机会差距，为后续战略规划提供基础。

    - 聚焦业绩差距，兼顾部分机会差距，以业绩差距为主，问题涵盖与战略目标和竞争对手对比的差距、市场机会及关键差距识别，需明确、量化、有时间约束且责任到人。

    - 业绩差距分析涉及财务、客户、内部运营、学习与成长等多维度指标，通过实际完成情况与目标对比，找出差距并分析原因。

2. 输出愿景使命和战略目标

    - 愿景描述企业未来发展方向，使命明确企业存在目的、为各相关方创造的价值、差异化能力、利润模型、战略控制及未来业务优先级等内容，战略目标包括财务、市场、产品及技术、组织能力、合作伙伴等方面目标，为企业战略规划提供清晰方向和目标框架。

3. 市场洞察

    - 目的是识别未来市场发展趋势及其影响，为战略决策提供依据。

    - 问题聚焦宏观环境、产业格局、市场空间、新技术趋势、企业机会、客户分析、竞争分析等多方面，通过多渠道收集信息，运用PESTEL等方法分析宏观环境，从多个维度剖析行业环境，包括规模、盈利潜力、集中度、价值链、竞争格局、关键成功因素等，深入分析客户需求变化趋势及竞争对手情况，包括关键成功因素对比、主要竞争产品分析和综合分析，最后进行机会威胁和优劣势评估，全面把握市场动态与企业竞争态势。

文档下半部分重点阐述了华为BLM战略规划方法论中业务创新设计之后的内容，包括业务策略及计划制定、战略部署及关键任务明确、组织能力提升建议以及审批迭代环节，为企业战略的有效实施提供了全面指导，确保企业战略从规划走向成功落地。

• 业务策略及计划

1. 制定业务计划要素与行动

    - 明确业务计划六要素（产品包、定价/条款、分销渠道、技术支持、营销宣传、订单履行），针对细分市场制定具体战略目标、价值定位和业务策略（涵盖产品开发、定价、营销、生产制造、技术支持等方面），并识别风险。例如，为年轻单身白领设计便携式时尚净水器业务计划，包括占领市场份额目标、时尚工艺价值定位、定制开发产品、网上直销等策略及竞争对手风险。

    - 针对各要素制定具体行动，如产品包需制定策略、分析现状与差距、确定技术和开发基础架构策略等，其他要素类似，为业务计划实施提供详细操作指南。

2. 输出产品开发与技术人力计划

    - 依据业务策略制定初步产品开发计划，明确产品升级和新产品开发时间表，涉及市场、技术/方案开发、销售工具开发等方面，并考虑技术与产品开发的时间差。例如，按年度规划现有产品升级和新产品推出计划，确保产品线持续发展。

    - 确定关键技术及人力需求，包括分析关键技术点的掌握程度、获取方式、难度、开发周期、人员投入等，以及按时间周期规划不同专业类别及等级人员需求，为产品开发提供技术和人力保障。

3. 整合优化产品线业务计划

    - 评估产品线所有产品优先级，考虑细分市场吸引力、竞争力、渠道利用、投资回报率、利润率、技术可行性、产品平台等因素，确定产品排序，合理分配资源。

    - 输出整合后的产品线产品路标规划，基线化并全公司发布，确保产品开发有序进行，适应市场变化。