注意啦！如何通过广告吸引客户直接下单？

2023年跨境电商越来越突出，据业内相关人士称，在未来几年与跨境电商相关的政策仍会继续倾斜甚至加大力度，因此各行各业都响应政策，在新政策落实之前致力于平台的转型升级，做新时代创新型的高质量发展，其实细心的卖家可以察觉到，跨境电商作为互联网背景下应运而生的产物，其前身传统外贸与互联网的结合就带有创新型发展的概念，可以看出2023年注定是跨境电商行业的红利年，随着全球逐步开启后疫情时代，跨境电商在各个关税贸易壁垒的阻隔下仍是突出重围，获得新生，各路资本的加入更让其蓬勃发展。

在这中间就有一个脱颖而出的新身影，据悉在过去几年间，日本电商市场的增长率快速上升，许多新型平台以及中小卖家开始尝试在日本市场中迈出关键性的一步，在日本这片肥沃的土壤上细心耕耘。但与此同时，欧美市场上的竞争也逐步加剧，许多行业巨头开始利用优惠政策吸引跨境卖家和大牌实体零售商，虽然欧美市场已然饱和且与日本市场的客群取向并不相同，但是显然在全球化的大背景下，欧美市场的激烈抢夺仍会影响到日本跨境电商市场的布局，从而激化了这场单量争夺战的难度。那么在这种挑战之下，想要发展日本电商市场的跨境电商卖家，就需要掌握一些具有技巧性的策略以达到吸引消费者的目的。今天我们就一起来看看如何通过广告吸引客户直接下单。

在挑战重重的市场中找寻新机遇，需要卖家对市场趋势有较高的洞察力并根据局势迅速采取对应措施。这其中的一点就包含广告的精准投放，首先我们应该注意的是跨境电商热卖的产品趋势以及其对口的跨境电商消费群体，例如针对现在比较普及的海外广告投放，在一般层面上，首先选择产品的投放类型，即投放什么样的产品才能够让消费者一眼就注意到并且激起他们强烈的购买欲，那么第一阶梯的类型一定是刚需型以及价格始回的产品，这里的广告投放的禁忌是那种一次性交易的大型商品，因为消费者对这类产品的购买态度都比较谨慎，并不会因为广告而轻易改变心意，而因为是刚需产品，除了对用户而言针对的范围更广泛，除此以外相对来说用户群体更聚焦，可以说年龄层涉及面较广，所以可以基本确定是比较低风险的选项，Starday方表示，这一类广告的投放聚焦点一定要放在产品的价格上，即用价格的优惠来冲击消费者，与之相似的广告类型就是促销活动，例如碰上黑色星期五或者双十一等购物大节，用比较显眼的标题或者显眼的注释来表明平台和店铺的活动力度，但是我们也都知道，许多刚需产品以及价格较低的产品，走的都是薄利多销的路线，利润空间比较小，因此通过广告宣传这类产品进行引流以外，还需要另外投放其他类型广告来对一些与热点或者时事结合比较紧密的产品。

我们都知道虽然好的产品有很多，但是广告投放的成本也是比较高的，因此任何一个卖家的精力、时间甚至说资金都是有限的，如果想要最快出成绩，就必须聚焦消费者比较关注的产品，即广告投放的产品类型一定是季节性、阶段性的。通常来说，Starday平台会在某个季度或者某个时间段内，联系优秀的卖家聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，针对店铺内的其他产品，在客流进入时做好客流维护，通过精品化的思路为其他产品引入更多的机会，但是值得注意的是，一定要先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说，不然很容易竹篮打水一场空，尤其是化妆品彩妆类、3c电子配件类以及一些消费型的产品，这种产品抓人眼球，能够直接牢牢抓住消费者的注意力。对于Starday平台进行的运营来说，他们表示其秉持着“精品化选品，精细化运营”的思路，即在选品中一定要仔细对接卖家以防出现纰漏，而且产品的规模化标准化也是非常注意的一点，即店铺里的每个产品都是精挑细选的结果，因此这一标准化流程也为许多卖家省了不少心。

除此以外，不光要通过广告来吸引客流，很重要的一点还有店铺产品的品牌建设，细心的卖家可以发现，中国的跨境电商平台与卖家开始愈发重视品牌建设，包括且不限于上述提到的选品方面，同时还有品牌涉及的售后服务方面，许多中国的跨境电商卖家希望通过品牌化、智能化的道路形成让利消费者的品牌价值能力，进而打破各个平台以及卖家在广告投放中会遇到的雷同情况，除此以外，跨境电商的广告运营中一定会使用到广告宣传文案，提到这里，我们不得不提到广告的宣传文案，文案也是广告宣传中很重要的一个环节，据悉现在文案的设计以及标语都会成为平台或者店铺重要的竞争力，因此Starday方表示，在品牌建设以及文案宣传方面需要更多的精力，因为目前现在各个平台还没有形成比较系统的投放能力，尤其是在日本市场，我们可以注意到许多跨境电商平台都还在初步的投放时期，因此利用这个空窗期，大力宣传自己的产品，是性价比很高的一个选择。

2023年3月4日，Starday再次启航，于郑州开启一场以“资源赋能增长，思维改变未来”为主题的跨境电商政策运营私享会，此次活动不仅有大量干货还有各项福利，帮助卖家真正走进跨境电商行业，成功出海！对于想要加入到跨境电商行业的服务商们来说，与其止步不前，不如参加Starday跨境电商服务平台组织的郑州线下招商会，详细了解跨境电商行业的发展机遇以及挑战，为接下来产品制造以及产品出海做好准备。

从以上种种的广告宣传以及广告投放看来，跨境电商卖家和平台需要学习的东西还有很多，在新时代背景下，跨境电商卖家出海可以说是机遇与挑战并存，而选择一个合适的跨境电商平台和发展市场则起着很重要的作用。可以说，中国制造出海发力的重点依然是加强品牌建设，因此要好好利用跨境电商平台以及这个行业的信息做好产品的广告推广，从而进行创新型产品发展。