做外贸没客户就静下来沉淀

最近有人说，现在手上的各种群都变得很安静了，像之前，到各种节日，比如国庆，冬至，元旦这些。群里都非常热闹，不说全部人，总会有几个人发红包，或者发祝贺信息的。今年发现，群都是静悄悄的，不知道群存在的意义是什么，到底是大家变穷了，还是环境变了？

厉害的人都在忙着，在大环境的影响下，相比而言，很大一部分人的确是比之前收入变少了吧！

对于外贸市场，拿我自己来讲，本来有两个客户说要年前确认订单的，去查了运费之后说最近运费涨得有点多，还是缓一缓，等到春节后再确认。

另外一个客户，原本是他们国家的政府官员，年底要换届选举了，最近一直在忙着准备选举的事情，项目也是暂时搁置了！

两个月前申请贷款的客户，他说银行在一个星期前驳回了申请，他自己付的10%的定金也只能是先留着，项目暂时无法安排生产，通知说要等他准备好余下的20%定金再继续.....

前两年，年底这会工厂是忙得不可开交，在年前都会焦急于顶柜的事情，目前为止，有些供应商联系我说，这个月单都没排满！

再看有些小伙伴说前段时间给客户寄的样品，飘洋过海的，客户一直说还没收到，都在挖老客户，看看能不能让他们返单，很多客户都是不痛不痒地回复，估计都在观望！

又有一些伙伴说自己被公司裁员了，发现找工作都不好找！我想过完年回来情况会稍微好点吧！

思维的闭塞，动力的匮乏和焦虑茫然而又随波逐流的心，会让大家迷失方向！这个时候一定要让自己安静下来，理清思路，然后把力量用在对的地方。

首先，如果目前手上没有太多订单需要处理，客户项目暂时无法确定，那么我们可以趁着这段时间比较闲，先去耕耘自己的鱼塘，如果你有官网，那么你可以把今年的一些新品设计图上传，修改，发布。

如果你没有平台，或者是没有找到工作，那么可以尝试自己搭建一个平台，不想付费，那就从社媒做起，整理这一年的产品图片，分类，调好图片尺寸，去发布。可以是以视频讲解的方式，也可以是图片结合文字。

其次，我们可以把这一年的客户表格重新整理筛选一下，分类好了之后就开始按照不同的分类去跟进。如果发现都没有潜在的，那就要去想办法开发新的客户。这也有很多可以找客户的方法，比如黄页，谷歌地图，参展名录，海关数据等。

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