岩点×数说故事×小红书 | 发布《中国攀岩行业分析报告》

从下班健身到下班攀岩，从“鸡娃”到岩馆“溜娃”，被奥运“正名”的攀岩运动，在国内熬过了萌芽阶段，悄然开出了花。2023年，各类重磅攀岩赛事重启、线下岩馆疯狂扩张，小众攀岩正式进入大众视野，风口背后有哪些趋势正在发生？

在中国登山协会支持下，攀岩媒体岩点，联合数说故事、小红书编写《中国攀岩行业分析报告》（以下简称“报告”），从社媒热度到线下生意、从消费者画像到从业者变化、从攀岩业态到消费市场发展情况，以数据穿透，尝试回顾总结2023年度中国攀岩⾏业现状，研判未来发展。

Part.1

· 攀岩，走向大众·

社媒加温，攀岩出圈了

10亿网民在冲浪一线，让社交媒体成为天然的话题发酵场，如今这股潮水涌向攀岩，让这项小众运动收获了前所未有的热度。根据报告数据，近三年来，有关攀岩的全网讨论活跃度⾼，擅长种草的⼩红书是关键增长阵地，成为岩友获取攀岩信息，分享攀岩体验的⾸选平台，2023年，小红书与「攀岩」相关的笔记达到65万+，2019-2023年间笔记数量增长了30倍，记录日常、分享技巧，这项酷酷的运动在#攀岩日记#、#上墙吧攀岩人#、#室内攀岩#等话题中慢慢滋长出圈。

国内岩馆激增

数量首次超过美国

社媒热度传递到线下，岩馆也呈现爆发式增长，根据报告数据，截至2023年12月底，中国大陆地区（不含港澳台）商业攀岩馆数量为636家，相较2022年初统计的485家，增⻓31%，⾸次超过美国（622家，数据来源：CLIMBINGBUSINESS JOURNAL）。核心增长城市上海，截至发稿前已突破90多家，居于首位，杭州、昆明、长沙等新一线城市也同样开启加速度，增长情况非常强势，排名大幅提升。

4成岩馆开在商场

社区岩馆成为新趋势

岩馆数量激增，客流涨势也同样喜人，根据报告调研，2023年超过6成岩馆平均客流有明确增⻓，其中16%的岩馆客流增⻓幅度在31%-50%之间，岩馆的选址成为客流增长关键因素之一，调研显示，4成以上的攀岩馆选择开在商场内，以最大化吸引客流，与此同时岩馆对商场人气的拉力也逐渐显现，不少岩馆直接开到了商场一层的核心位置。

而选择不走进商场的攀岩馆，则往居⺠区靠拢，临近街区街道和学校，以服务片区内的居⺠与⻘少年，社区岩馆成为新势。

Part.2

· 不一样的攀岩“墙者”·

年轻的“老岩友”

很少有一项爱好，能让成年人与小孩双双上头，攀岩就是其中一种。根据报告调研，⻘少年是目前核心的攀岩爱好者群体，主要年龄分布区间在8-10岁区间，平均年龄在10岁左右，55%的孩⼦在5-8岁时就开始接触攀岩，⽽在10岁及之前就接触到攀岩的孩⼦更是⾼达98%。

“攀一代”家长与孩子PK上墙，小白家长在长期熏陶下，也逐渐从路人变为发烧友，香蕉攀岩创始人钱小磊和我们分享：“我们的会员中亲子比例很高，孩子跟着教练，家长跑去抱石的情况非常常见，父母和孩子以各自喜欢的方式参与其中，双方都可以获得很好的体验，这种场景在大部分的运动里是不会发生的”。

除了进岩馆体验，让孩子接受更专业化的训练也成为不少家长的选择，如凯乐石与中国登山协会一同发起的「攀岩希望之星」活动，已经成为家喻户晓的青少年攀岩品牌活动，培育了很多闪亮新星，很多孩子从小参与专业训练，将成为专业攀岩运动员当作人生理想，国家队选手骆知鹭、潘愚非、张悦彤等正是从这项活动中走出来的。

跨界的攀岩新手

潜水、滑雪、骑行、越野跑...，在社交媒体的助推下，很多新兴运动被催熟，有颜有趣的运动方式成为年轻人追逐的风潮，而对于时间有限的上班族，无需走向户外，成本更低的室内攀岩成为了下班解压的绝佳运动选项，而非社交媒体里的“一阵风”。在报告调研中，2023年新增攀岩爱好者数量同比超22%，很多有运动习惯的年轻人前脚踏出写字楼，转身走进攀岩馆，在岩壁上消散“班味”，加入快乐攀爬行列。

◎图源小红书

又美又飒的女性岩友

追求多元美的女性，如今也成为攀岩的一大核心人群，报告调研显示，⼥性岩友数在过去5年中持续增⻓，2023年占⽐49.4%，与男性岩友比例基本达成1:1。

从攀岩本身的特性来看，这是一项难得的几乎没有绝对性别偏向的运动，自带平权内核，上墙只靠技巧不看性别，对女性而言有很高的友好度，不少岩馆也会配合女性岩友开展专门的活动，根据报告调研，37%的岩馆表示在过去⼀年中组织过⼥性相关的攀岩活动，如香蕉攀岩发起的「姐姐来了抱⽯赛」已经连续举办了3年，不少岩馆也推出过每周⼀次的⼥性半价之夜活动。

◎图源小红书

另一方面，社交媒体深刻影响着圈外人，不断激活大众对攀岩的兴趣，⼩红书上#攀岩⼥孩#这⼀话题拥有超4万篇笔记，浏览达1.1亿，在岩壁上留下攀登姿态的女性岩友，下墙后集体上小红书上种草，让这项兼具力量与美的运动不断吸引更多的女性加入进来。

Part.3

· 完善中的攀岩消费市场·

越来越多人加入攀岩运动的同时，供应端也在逐步完善。

岩馆品牌化与连锁化

和其他的线下服务⾏业⼀样，连锁化是攀岩⾏业发展的必然，以攀岩发展相对成熟的北美市场为例，2023年新开业的攀岩馆中有⼀半来⾃连锁企业扩张，连锁化率高。反观国内，攀岩馆的连锁化进程才刚开始，规模不大但胜在稳健，目前全国性连锁主要有岩舞空间（20+）和香蕉攀岩（10家），区域性连锁岩馆相对更多，如蓝天攀岩、奥攀攀岩、岩时攀岩等，大部分从业者还处于经营第一家店以及向第二、三家店拓展的阶段。

尚处蓝海的攀岩装备市场

市场的升温，不仅体现在岩馆数量上，还投射到庞大的攀岩装备市场，随着市场需求的激增，越来越多的海外品牌和国内创业品牌，开始积极投入中国攀岩市场，赛道开始热闹起来，消费者可选择的品牌更多，但在不同品类的品牌喜好倾向也相对明显。

以岩友⼈⼿必备的攀岩鞋为例，La Sportiva和Scarpa依然是岩友最爱的两个攀岩鞋品牌，以绝对优势领跑中国市场，其中市占率第⼀的La Sportvia，2023年在国内出货量达18000双，同⽐增⻓50%以上。另一方面，国产品牌的份额也呈现增⻓趋势，如Rock plane、岩⽯星球，正逐步渗透进低价的攀岩市场。

在硬件品牌的喜爱度上，Petzl和Black Diamond占据TOP2，且相较于其他品牌优势明显。同时值得注意的是，⾃2019年起，Petzl、Black Diamond、Mammut与凯乐⽯⼀直都位于报告榜单的前4名。

在攀岩服装市场上，最受岩友欢迎的TOP2品牌分别是凯乐石与Black Diamond，专业、老牌依旧是消费者选购攀岩服装的的核心，如领跑的凯乐石，独家研发的9A攀岩裤集齐攀岩所需的防磨、弹力、透气等特性，推出首年销售即破10万条，多年来一直是岩友必备的“神裤”，只要去攀岩馆总能看到。

除此之外，不少岩友也开始选择一些相对小众的攀岩运动品牌，如lululemon、安高若等赛道新玩家，这背后可以看出市场需求的多样化，过去消费者可能更看重产品的功能，现在对产品设计也会有更多的追求，这给很多非专业户外品牌留足了空间，进行品牌扩容。

在岩壁上攀爬如解题，每个人都有自己的解法与思考，入局者疯狂上头，局外人跃跃欲试，走向人群的攀岩或将迎来更大的爆发期，未来行业将往何处走去？为此，数说故事特邀「凯乐石」品牌总监孙娜与「香蕉攀岩」创始人钱小磊，希望从业内人角度进行更深度、更全面的行业洞察与分析，更多精彩对话将在数说故事创始人「Arber的视频号」中更新上线，欢迎关注。

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