分销系统逻辑
相关概念
- 主营商户: 提供分销商品和佣金的商户
- 分销商: 拥有自己的销售渠道,能够帮助推动产品销售的个人或商户
- 消费者: 购买分销商品的人。
- 佣金: 主营商户返还给经销商的比例抽成
分销功能设计
(1)分销商准入规则设计
- 无规则: 没有分销商的准入门槛限制,所有用户都可成为分销商,参与商品的分销与分润
- 购买指定商品: 需要购买特定的商品才可以成为分销商,如购买电商平台的一个礼包,就可以成为该平台的分销商
- 消费达到指定金额: 用户消费达到指定金额,如50万元,就可以成为平台的分销商
- 人工审核: 前面3种情况都是用户满足某种条件即自动获得分销商的角色和权限,而有些平台需要用户提供特定的资料证明用户的真实身份,并具备分销能力,人工审核通过后,用户才能获得分销商角色和权限。
(2)分销商层级绑定规则设计
当一级分销商发展二级分销商时,会分享一个邀请链接给要成为二级分销商的用户。该用户单击邀请链接,满足特定条件后,就可以成为一级分销商下面的二级分销商,并按照同样的逻辑来发展三级经销商。
(3)分销商等级规则和分润规则设计
晋升规则:可以默认先设定一个规则,然后每一级都有自己的晋升规则(根据业务定)
(4)分销订单管理
1)分销订单信息结构
时间信息、商品信息、用户信息、状态信息、分销商信息(佣金明细-对账依据)
2)角色权限设计
角色:主营商户、一级分销商、二级分销商、三级分销商
- 主营商户拥有所有订单的查看和操作权限
- 一级分销商只能看到自己下级 (二级分销商和三级分销商) 的分销订单,不能看到同级别其他分销商的订单。
- 二级分销商只能看到自己下级 (三级分销商)的分销订单,不能看到上级和同级别其他分销商的订单。
- 三级分销商只能看到自己的分销订单,不能看到上级和同级别其他分销商的订单
(5)金结算规则设计
1、结算规则
结算规则主要包括4部分,分别是佣金计算方式、最低提现额度、提现手续费,以及结算周期。
1)佣金计算方式(根据实际业务定)
- 订单总金额*佣金比例
- (订单总金额-优惠金额)*拥金比例
- (订单总金额-订单成本-优惠金额)拥金比例基数
2)最低提现额度
分销商提现最低金额
3)提现手续费
商户一般依赖第三方支付完成支付服务,需要提现手续费。
提现手续费的规则可以是不收取手续费也可以是自定义收取方式,例如,超过某个提现金额开始收取手续费,或在某一提现金额区间内不收取手续费等
4)结算周期
用户支付订单后,多久给分销商结算佣金,结算方式
- 立即结算(不会考虑,可能会退款,存在维权期)
- 一般维权期在7-14天,周期越短对商户约不利
2、提现规则
商户根据业务需求去配置
1)提现审核
提现审核指分销商提现时是否需要人工审核。在产品设计层面,需要提供自动审核和手动审核两种产品方案,由商户选择配置。
2)提现方式规则
提现方式指最终提现到哪里,可以是分销商的微信钱包、支付宝钱包、平台的资金账户等
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