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神垕古镇景区三方背后的博弈,争夺许昌第一家5A景区主导权

钧 瓷 内 参

第37期(总第368期)  2023年3月2日  



神垕古镇景区景域,建业,孔家三方背后的博弈,争夺许昌第一家5A景区主导权

在博弈论(Game Theory)经济学中,“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽,另一头安装着控制猪食供应的按钮,按一下按钮会有10个单位的猪食进槽,但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本,若大猪先到槽边,大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边,收益比是7∶3;小猪先到槽边,收益比是6∶4。那么,在两头猪都有智慧的前提下,最终结果是小猪选择等待。

实际上小猪选择等待,让大猪去按控制按钮,而自己选择“坐船”(或称为搭便车)的原因很简单:在大猪选择行动的前提下,小猪也行动的话,小猪可得到1个单位的纯收益(吃到3个单位食品的同时也耗费2个单位的成本,以下纯收益计算相同),而小猪等待的话,则可以获得4个单位的纯收益,等待优于行动;在大猪选择等待的前提下,小猪如果行动的话,小猪的收入将不抵成本,纯收益为-1单位,如果小猪也选择等待的话,那么小猪的收益为零,成本也为零,总之,等待还是要优于行动。

在神垕古镇景区运营中,学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为!

我们来看看神垕古镇景区中景域集团,建业集团,孔家大酒店三家的客流博弈。

神垕古镇景区景域,建业,孔家三家的智猪博弈

餐饮

住宿

会议

景域集团

歌璞酒店集住宿餐饮会议一体

建业集团

神垕古镇·建业大食堂

神垕古镇·建业星舍

建业神垕天地,君邻茶社,建钧艺术馆

孔家大酒店

孔家大酒店集住宿餐饮会议一体

客流

三家客流的博弈

神垕古镇景区目前门票是免费的,想靠门票收入宣传推广神垕古镇显然是不可能的,只能靠吃住行和购物,会展等配套项目,目前餐饮和住宿主要有建业集团,景域集团和孔家主导,但他们三家谁来主导引流呢,是合作一起还是分别引流,分别做的话,一家引来的客流会分流到其他两家,反之亦然,那合作一起呢,显然还没有找到恰当的方式?

结局:

三家公司分别出让30%的股份,组建一个新的公司,由这家公司统一运营管理神垕古镇景区内的餐饮,住宿,交通,购物,会展,博物馆,钧瓷文化节才可以形成一个良性的商业闭环,打造神垕古镇景区统一运营。

合则两利 分则两伤

策划:Run   编辑:LCHub   审核:Jack     来源:《智能钧瓷数据中台》


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