面临新时代的机遇与挑战，联想凌拓将如何破局？

近年来，IT行业的技术进步日新月异，云计算、大数据、人工智能……各种新兴技术犹如雨后春笋般层出不穷，并且正在给千行百业带来全面的变革甚至重塑。

然而以上提到的所有新兴技术，都离不开数据的存储与管理。那么作为中国乃至全球领先的智能数据管理解决方案与服务商，联想凌拓在这个新时代迎来了怎样的发展机遇？面临着哪些挑战？又将如何破局？

联想凌拓迎来新的掌门人

2024年7月，联想凌拓迎来了新任首席执行官——曾经在IBM工作27年、拥有30多年IT从业资历的资深职业经理人杨旭。

“我非常荣幸能够加入联想凌拓，这是我职业生涯中的新起点，让我感到非常幸运和兴奋。”作为联想凌拓掌门人，杨旭在媒体见面会上如是表示，“联想凌拓拥有国际化的技术和基因，同时又与本土市场紧密结合。这对我来说是一个非常激动人心的机会。”

在30多年的职业生涯中，杨旭亲身体验了中国IT市场的快速发展，经历了中国信息化从北京、上海、广州、深圳向中部和西部地区扩展的过程，目睹了中国在3G、4G、5G等基础建设过程中的巨大投入，也见证了中国IT企业在海外市场的布局和发展。

在中国IT行业的发展历程中，从最早的PC时代，到PC服务器，再到今天的数字化，存储解决方案始终占据着重要地位。这也让杨旭对联想凌拓的未来发展充满了信心。“中国的技术和应用场景的结合，使得我们在很多方面都处于领先地位。希望过去30多年的职业生涯中所累积的经验，能够带领联想凌拓团队，将两家母公司的优势紧密结合，为中国的新一波信息化浪潮提供支持。”

【联想凌拓首席执行官杨旭】

新时代面临的机遇与挑战

加入联想凌拓后不久，杨旭拜访了近30家客户与合作伙伴。在同客户与合作伙伴的沟通交流中，杨旭既看到了机遇，也看到了挑战。

联想凌拓目前面临的挑战，在于存储市场的竞争日趋白热化，这是国内市场日益成熟的表现。然而，面对强手林立的市场，杨旭仍然表现得胸有成竹：“存储市场有着很多的竞争和互动，尽管市场竞争非常激烈，但是联想凌拓在几个方面具有非常独特的优势，并且还在不断强化这些优势以更好地服务客户。联想凌拓具有双重基因，结合了全球先进技术和本土应用场景，还能与自研技术结合。”

杨旭以制造行业客户为例，根据监管要求和行业标准，手机部件的生产制造过程需要保留3年的照片和品控记录，电动汽车的品控记录甚至需要保留15年。与此同时，随着人工智能技术的飞速发展，越来越多的制造企业都开始利用AI技术查询和分析多年积累的海量数据，来监测和追溯产品的质量问题，这也使得制造企业的存储需求不断水涨船高。另一方面，包括算力和存力的结合、监管要求、企业创新和客户满意度的提高，也都给存储市场带来了更加旺盛的需求，同时也给联想凌拓带来了巨大的市场空间和极佳的业务拓展前景。

在与团队、客户和合作伙伴的交流中，让杨旭感到惊喜和信心倍增的还包括以下几个方面：

1、产品和市场的认知：通过同事介绍和客户反馈，杨旭发现联想凌拓的产品在竞争激烈的市场上拥有独特的优势，并提供了卓越的的客户体验。许多客户反馈联想凌拓的产品在特定场景中已经成为行业标准，而这种技术的独特性和领先性，也是联想凌拓持续发展的基础。

2、团队的专业性：联想凌拓无论是销售、售前、售后、研发还是市场团队，都非常专业且多样化，拥有极高的专业素养、深厚的技术积淀、丰富的行业经验和饱满的工作热忱，这也让杨旭对联想凌拓的团队充满信心。

3、市场机会和战略定力：激烈的市场竞争背后，其实也有着巨大的市场机会。杨旭表示，通过积极了解客户需求，并与客户的业务场景紧密结合，就能发现并抓住更多市场拓展机会。

一家非常“特殊”的存储企业

联想凌拓的产品和市场表现也印证了杨旭的战略思考。

“一直以来，联想凌拓在数据管理领域，都是一个非常特殊的存在。”联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声表示。

林佑声指出，作为联想和NetApp这两家强大企业的合资公司，联想凌拓天生具备了非常领先的技术DNA，同时还有非常接地气的本地自研团队。

【联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声】

联想与NetApp的强强联合，使得联想凌拓一方面继承了母公司在全球应用的先进技术和丰富经验，其完善的软硬一体存储产品线覆盖了从入门级到高端的所有市场；另一方面，联想凌拓又通过本地化研发以及与本地客户的应用落地，在中国本土市场取得了众多的创新突破，其业务在过去的几年中实现了持续的拓展壮大，特别是为AI大步发展的今天注入了新的活力。

例如，联想凌拓近日推出AIPod参考架构，基于联想的创新能力、NVIDIA的先进GPU技术AI架构和NetApp强大的存储系统无缝融合，帮助企业AI应用部署科学地选择IT基础设施平台。除此之外，联想凌拓也发布了面向AI的NetApp AFF A全闪系列，进一步满足客户AI应用需求。

与此同时，联想与NetApp的双品牌战略，也让联想凌拓在国内和国际市场上如鱼得水，成为了其独特的竞争优势。

未来专注AI与新质生产力

谈到联想凌拓未来的业务战略和发展方向时，杨旭透露，未来联想凌拓将主要专注于AI和新质生产力的发展，推动中国企业的信息化、数字化和智能化转型。

杨旭指出，近年来算力和数据供给能力的技术飞跃，使得AI注定会在未来给人类的经济、生产和生活的各个方面都带来显著改变。许多企业也都意识到，如果现在不紧跟AI技术潮流，很可能会被市场彻底淘汰，因此纷纷在AI领域进行了大量投入。而联想凌拓也已经做好准备。

“许多客户和合作伙伴都反馈，目前大量的IT预算都在向与AI相关的投资转移，而传统IT预算则相应有所减少。在这个过程中，联想凌拓需要更好地与客户需求和场景相结合，深入了解行业前沿的客户应用场景，与客户共同探讨如何将联想凌拓先进的技术产品能力与用户的应用场景相结合。另外生态合作也是非常重要的一个方面，我们将推出支持生态系统的许多措施，包括技术支持、赋能支持、demo machine展示方案支持等，以更好地服务行业客户。”杨旭表示。

当前整个中国的产业格局都正在向新的方向发展，提高生产效率、提升生产力是关键所在，“新质生产力”的提出可谓正当其时。对此杨旭认为，新质生产力需要通过最新科技赋能整个产业链和生产制造，以提升整体效率并为最终客户带来更大的价值。在这一过程中，信息产业尤其是存储和数据能力的提升可以提供更好的解决方案，这与新质生产力有非常大的结合点。

“在新质生产力中，无论是数字化、智能化还是如今非常热门的AI，大家都在通过大模型和企业自身的运作场景相结合来提高效率，创造新的应用场景，更好地服务客户。数据是其中一个非常重要的生产要素。如何更好地存储、更高效地提取、更安全地管理数据，都是存储领域可以为新质生产力提供的技术支撑。”杨旭说道。